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　　b)维护好与客户销售人员的关系（五）掌握相关知识

　　a)掌握促销信息

　　b)掌握相关产品的优点

　　二标准工作表格的填写（PR001-004）

　　三促销员奖罚管理条例（PRS001）

　　五通过Internet汇报当天数据

　　（注:基础培训时要向促销员发放一份基础培训提纲）

　　B、项目培训要确保下列几点:

　　2026 年老药回收市场行情与价格逻辑

　　2026 年老药回收市场整体平稳，价格由原料稀缺性、生产年份、保存品相、品牌资质及市场供需共同决定。安宫牛黄丸价格分化最显著，1993 年前含天然犀牛角、天然麝香的老版单颗回收价可达 5000 元至数万元；2000 年后量产版回收价稳定在 450-500 元 / 颗。片仔癀 2025 年锭剂回收价约 400 元 / 粒，年份越早价格略低，港版价格高于普通版。东阿阿胶按公斤计价，3 年以上陈化胶溢价明显，10 年以上陈胶价格可达新胶 2-3 倍。龟龄集与牛黄清心丸回收量偏小，价格随品牌、品相波动，同仁堂等老字号报价更高。市场呈现 “老货高价、新货随行、稀缺品溢价” 格局，头部机构定价透明，中小商户报价差异较大。

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　　在教育督导管理工作中的管理不科学。督导管理制度是对教育单位的检查和督导，是为了保障我国的科教兴国战略的顺利进行，但在一些地方教育单位的检查工作由地方的教育部门监管，这是不科学的，使得教育督导制度失去了意义，这样的管理制度根本无法发挥教育督导管理制度的监督作用。比如，中国的银监会为什么在督导工作中有着很大的作用，就是因为银监会是独立的附属于管理的，其他的监督管理部门根本无法监督银监会，就是因为银监会的监督管理部门的定位明确，才会好管理。而在教育督导制度方面却没有明确的定位，在工作中上级部门督导下次单位使，都是一次性的，没有的重视，更多的都只是在做表面工作，没有彻底的实施到监督，不利于教育单位的持续健康的发展。

　　公司在某些重要时刻，会临时提出一些的处罚措施。这些处罚措施会预先通知督导，若督导违反，则按通知的措施处罚。1）业绩优秀奖

　　公司每月评审一次督导的业绩，表现优秀的，奖励200-500元。

　　2）客户表扬奖

　　督导受客户书面表扬，每次奖励200元。

　　督导因自己的行为或建议，给公司带来了某种利益，则可以申请“贡献奖”。奖金根据“利益”的大小来定，但一般不低于200元。