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第二,在设计上,以小朋友的心智考虑他们要什么。“我们不能是真正做的童装公司,为什么呢?一般童装,图案不是猫就是狗、老鼠,这6岁以下的小朋友可能喜欢,但6岁以上的小朋友比较早熟,不喜欢太卡通太幼稚的东西。怎样做到既不老气,又有童真,这就是淘帝童装的特色。当然,我们反对早熟化,反对把裙子做得短短的,反对做吊带背心,因为这会毒害孩子的心智。”淘帝童装的专家说。
第三,在渠道上,走欢乐量贩路线,“仓库即卖场”。改变过去卖场只是狭小专柜的形式,把卖场做到二三百平方米,实现-站式仓储购物,卖场里设置儿童游乐区和多媒体设条,做到卖场是一个儿童乐于前往的温暖而又有趣的体验式卖场。