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　　 【标题】对于经销商而言，外埠市场是厂家直营政策手伸不到的地方，也是最容易保留经销权的地方，当着手开发外埠市场时，经销商与分销商便产生了紧密的联系。经销商大多没有实力抛开分销商做通路精耕和外埠市场，一切销售计划、策略都要靠分销商去具体执行，分销商就是经销商在当地的销售代表和生意伙伴。也正因为如此，选择分销商的成败往往意味着该市场的开发成败。网全局眼光长远发展是关键将分销商看做自己的员工将分销商看成自己营销队伍营销网络的一部分，选择时要考虑，选定后要多加关心，多加支持和引导，用自己的服务，信誉缔造牢固的客情。我们的调研数据显示，受益于中高端白酒的不断向好(飞天茅台二季度的量价不断超预期，拉动中高端白酒的成长)以及公司营销的大力推进，二季度收入同比增长普遍超过3%，比一季度的14%的增长明显加速，上半年我们保守预估可实现2%以上增长。目前是销售淡季，还没开始大力铺货，8-1月份铺货有望发力，三季度业绩增长有望持续加速。渠道体系的不断优化，代理商推广动力十足，公司业绩持续成长有保障。公司的渠道模式演变一共经历了三个阶段，由212年的区域总代理模式(模式比较落后但资金流量大)过渡到213-215Q4年(相对混乱)的总代+扁平化模式，再到现在的省级总代+扁平化模式，省级总代的优势是人员成本低、资金风险好控制，部分地区没有合适的总代，比如四川、吉林、河北、北京，公司采取扁平化的模式来弥补，公司的管理在不断的精细化，目前公司的省级代理毛利率约15%，远高于行业平均水平(行业不足1%)，代理商推广动力十足。16是奥运年，今年夏天里约RIO成了瞩目的焦点。而更巧合的是，锐澳RIO鸡尾酒与巴西里约RIO同名。今夏，锐澳RIO鸡尾酒与里约RIO市在奥运期间共同发起RIO大联盟的活动，一切的一切全部与RIO有关。白酒RIOX里约联名限量涂鸦瓶在RIO大联盟活动中里约市授权锐澳RIO鸡尾酒发布定制款产品，其瓶身涂鸦设计灵感来源于巴西里约涂鸦艺术家的作品，而设计中体现出的巴西里约城市理念，正与锐澳所倡导的轻松自在品牌精神相一致，我们有理由相信两者的这次联手必将产生1+12的效应。其实这是一个酒类市场共同的困局，这项对整个酒类市场影响都比较大，但是我们为什么把这项列在制约精品酒市场经营的大困局呢?前面也讲到了精品酒市场的特点，其中主要说了消费群体的小众化，实际上精品酒市场主要集中在团购方面，真正酒类分销渠道对于精品酒接受度比较低，主要是两个方面原因，一是利润空间不足于支撑渠道多级分销；二是精品酒知名度不高，渠道分销推广难度太大，成本太高。网国内精品酒的三大运营平台企业分别是俊德、:SC和富隆，他们有个共同的特点都是渠道比较短，以在一线、二线城市自建或加盟专卖店直营终端为主，而且多数专卖店的业务都是以政商团购为主，所以政务消费受影响后，精品酒的大部分专卖店经营困难。

　　 广州百乐廷酒瓶回收窖乃酒之魂，现代科学研究证明，窖池优劣直接影响酒之品质。一般来说，窖池越老越好。汤沟酒的百年老窖中微生物生生不息，形成了别具一格、自成体系的微生物环境，赋予了汤沟酒生命活性特征。藏乃酒之品，老酒新茶是人类生活智慧的总结。汤沟陈酿是放在陶瓷的陶罐中，经过长期的、复杂的物化反应，其味更醇，其香更浓。值得一提的是，不论时代几经变迁，汤沟酒业仍坚守初心。汤沟酒都是手工班。江苏汤沟两相和酒业有限公司董事长何继平表示，传承百年手工酿酒技艺是汤沟酒业一以贯之的坚守。题记:过去几年，酒业在恢复性增长中愈发活跃，伴随着内外经济环境的悄然变化，有着上千年历史的白酒正迎来新的升级机遇，潮起之时群雄涌动，酒业顺势劲刮竞合之风，一众名酒行业迈入高质量时代，茅台、五粮液等白酒龙头纷纷更新了自己的战略白皮书，紧随其后的洋河、泸州老窖、舍得酒业等名酒军团则在改革调整中步入又一轮发展黄金期5月31日，酒业再度上演精彩群英荟。在以守正创新铸未来为主题的219酒业上，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、舍得酒业等白酒核心品牌集体亮相，围绕酒业新周期、消费升级与应对、与化等议题展开交流，群策群议中描绘白酒未来的新画卷。

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