关键词:火锅底料加工

　　单位饭堂是指大专院校、部队、厂矿、生产制造单位等集体员工吃饭的内部饭堂。

　　本节把“大单位饭堂”列出来，是因为小型饭堂是由业务人员自己去跑，是不经济的。应交由正常的销售渠道去进行覆盖，这些大单位饭堂，往往为数百人、甚至数千人数万人提供饮食，用量非常大。

　　渠道特点

　　渠道里面直接消化，竞争非常小，但是销量却非常稳定。

　　卖入要点:

　　这个渠道里面，有两点是关键，一是质量安全，二是价格低廉。下面分别来谈一谈。

　　第一:质量安全

　　大单位往往涉及到非常多的人共同进餐，如果发生食物中毒事件，那么相关责任人是很难负起这么大的责任的，而且会给相关单位造成极坏的社会事件。因此，这个也是我们的机会之一。要用证明我们产品“质量安全”的品牌、认识、质量控制文件、标准等方式打动对方。

　　第二:价格低廉

　　大单位里面，多数是免费或者以较优惠的价格提供给用餐人员，因引，他们必须考虑成本问题。因此，在与他们接洽的时候，帐目要算得他们明明白白，让他们自然得出“的确实惠”的结论，这样生意才做得久。

　　维护特点

　　客户的维护在这渠道之中是非常重要的。这么大的单位用餐，销量非常大，客情维护是要非常重要的。

　　与其它渠道不同，大单位的决策链比较长，食堂负责人、餐饮组的负责人、甚至单位的主要领导，都是要做客情维护的对象。具体怎么做，大家都比较有心得，这里就不详细讲了。

　　我曾经以业务人员的身份，拜访了北京大学、清华大学、中国人民大学、航空航天大学等北京的高校，我们发现这些渠道非常好，于是交由一家经销商进行专营，品种也与传统渠道的品种进行区格开来，实现了三赢的局面，即公司增加销量、经销商得到利润、学校用家节省费用。各方都非常高兴。

　　北京天露食品有限公司专业生产各种调味酱料。

　　净含量:1kg/5kg

　　订制OEM各种复合调味料、烤鱼系列、烤鸡翅系列、焖锅系列、火锅系列、麻辣香锅系列、调味料系列等。调味酱料代加工, 餐饮调味品, 餐饮调味酱,调料包 ,专业调味酱料 ,调理酱包,火锅底料加工 ，复合调味料代加工, 调味品加工。

　　各款产品有包装袋跟桶装两种包装，随机发货，介意慎拍，量大从优！！！

　　注意:本公司是专业调料厂家，产品包装比较灵活，如:买家拍下1公斤，则配用1公斤小桶或1公斤包装袋配送，拍下5公斤，则配用5公斤大桶或5公斤包装袋配送。