模式2:渠道品牌。

　　释义:主要有茶叶市场（茶城）、茶行（零售店）、品牌连锁店、网店四类，是茶叶销售的主要形态。

　　目前水平:茶叶市场依然是内销的主流渠道，品牌连锁店是茶城、茶行的精致化，网店则是前面三种的电子商务版。综合性渠道品牌比品牌连锁发展要好，乌龙茶、普洱茶的渠道品牌做得比其他茶种要好，如天福、八马、大益等。显然，其他茶种确实被“细分品种纵向切碎”了，甚至没有看到“横向”做渠道品牌的巨大机会。

　　目标顾客:渠道品牌的本质是生活圈（或商圈）客户，目标顾客是比较泛化。

　　消费驱动力:定价、品质、服务是核心驱动力，与零售品牌基本相同。

　　关键成功要素:选址标准、客户培育模式、生活圈（商圈）营销——让每家店都能赚钱，才是渠道品牌的根本，而不是代言与大广告。

　　模式4:茶馆品牌。

　　释义:星巴克式的茶馆品牌。

　　目前水平:个体化、地方化、餐饮化、棋室化，主业错乱模糊。

　　目标顾客:混乱。

　　消费驱动力:非正餐的娱乐动机。

　　关键成功要素:投资人的经营兴趣。

　　模式5:茶艺品牌。

　　释义:以教授、训练茶文化、茶艺为主的教育品牌。

　　目前水平:茶道、茶艺作为琴棋书画之外的国学，是进行传统教育、教育的好载体，少儿茶艺教育、专业茶艺师认证教育都在各地兴起。

　　目标顾客:少儿、年轻人为主。

　　消费驱动力:个性修养。

　　关键成功要素:课程标准化、定价合理化、师资多元化。