模式2:渠道品牌。

　　释义:主要有茶叶市场（茶城）、茶行（零售店）、品牌连锁店、网店四类，是茶叶销售的主要形态。

　　目前水平:茶叶市场依然是内销的主流渠道，品牌连锁店是茶城、茶行的精致化，网店则是前面三种的电子商务版。综合性渠道品牌比品牌连锁发展要好，乌龙茶、普洱茶的渠道品牌做得比其他茶种要好，如天福、八马、大益等。显然，其他茶种确实被“细分品种纵向切碎”了，甚至没有看到“横向”做渠道品牌的巨大机会。

　　目标顾客:渠道品牌的本质是生活圈（或商圈）客户，目标顾客是比较泛化。

　　消费驱动力:定价、品质、服务是核心驱动力，与零售品牌基本相同。

　　关键成功要素:选址标准、客户培育模式、生活圈（商圈）营销——让每家店都能赚钱，才是渠道品牌的根本，而不是代言与大广告。

　　模式7:原液现泡品牌。

　　释义:在Nessprsso（咖啡机 咖啡原液）技术启发下衍生的原液茶现泡模式。

　　目前水平:仅见乐泡（Lepod）一个品牌在做探路者。

　　目标顾客:写字楼白领。

　　消费驱动力:原液现泡、口味丰富、茶水温度配比科学、提供了办公茶的新选择。

　　关键成功要素:性价比、普及化的价格门槛、时尚基因。

　　模式8:礼品茶品牌。

　　释义:中国万亿礼品产业里的茶叶品牌。

　　目前水平:都在做礼盒装，打礼品诉求，却没有一家茶企明白“礼品茶”的做法——如何塑造一个礼品茶的全国性的、符号化的品牌。红岁、八马不属于礼品茶，徽府茶行、国礼徽茶之类的所谓横向茶产品，是对“横着做产品”的误读。

　　目标顾客:中国人送礼等级，不同等级有不同的礼，这是礼品茶设计的原点。什么人都能送的礼品，就不是礼品符号。

　　消费驱动力:礼品符号化。

　　关键成功要素:品牌符号化、产品固定化（性价比）、时尚化。