茶营销:茶叶的商业模式

　　中国茶的战略困境是冰火两重天:一小部分中国茶的深度嗜好者，大部分现代人并没有将茶当做生活必需品，反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶企的核心战略是两化:规模化、消费品化。

　　也就是说，必须由领先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中国茶消费小众化的现状，重新让中国茶成为大众化、日常化的生活必需品。

　　商业模式是企业获取收入及利润的方式，一片小茶叶可以变化出多种商业模式，每种商业模式都具备产生强大茶品牌的基础。

　　模式3:包装品牌。

　　释义:有原叶、原叶茶包、制品茶包三种形态，以KA、AB、CVS为渠道的超市包装茶品牌。

　　目前水平:以立顿为代表的制品茶包一支独大，原叶袋泡茶包、原叶茶粉袋泡茶包技术上皆无瓶颈，却不被重视，原叶（散）包装茶也没有大品牌。一茶一座的袋泡茶、龙润的普洱OfficeTea袋泡茶、帝泊洱的普洱冲调粉，推广都不成功。

　　目标顾客:大众化，尤其是办公用茶的理想形态。

　　消费驱动力:口感诱人稳定、包装简洁个性、价位适中、潮流时尚。

　　关键成功要素:渠道、定价、品质、推广，要按照消费品的规律认真研究动销模式。

　　模式7:原液现泡品牌。

　　释义:在Nessprsso（咖啡机 咖啡原液）技术启发下衍生的原液茶现泡模式。

　　目前水平:仅见乐泡（Lepod）一个品牌在做探路者。

　　目标顾客:写字楼白领。

　　消费驱动力:原液现泡、口味丰富、茶水温度配比科学、提供了办公茶的新选择。

　　关键成功要素:性价比、普及化的价格门槛、时尚基因。