想想10年前的试衣间，拥挤、昏暗、屋子里大多没有镜子，有的品牌、或者在国内一度是主流的外贸小店，甚至用库房充当试衣间。近日，据时尚媒体Racked报道，即使到了现在，没有镜子的试衣间依然大面积存在。

　　在没有镜子的试衣么体验?客人们穿好衣服后必须要走出来，在外面的大镜子里看到试衣效果。这样的结局通常是略微尴尬，相信许多人都有过类似的故信，最终没有走出试衣间，穿上的衣服没有几秒就被抛弃了。

　　Racked表示，由于女人们的心理活动非常复杂，在没有镜子佐证的情况下，她们的大脑通常会高速运转，从而展开丰富的联想:我的肚子一定太突出了?我的腰还在吗?臀部的线条有没有太紧绷?

　　这些想法都会阻碍顾客们走出试衣间，更别提做出购买决策。

　　但即使如此，这么多店家依然要逼迫顾客们穿着新衣站在团体镜面前，可他们也有他们的立场。

　　不在试衣间里安装镜子并非是一个拥有悠久历史的传统。据说，第一个试衣间诞生在19世纪的百货商店，在那时候，女性的个人隐私是得到尊重的，但到了1980年代，这种情况被折扣商店的崛起打破。

　　在美国出现的一系列折扣商场中，女人们常常不穿衣服在公共更衣室里试衣，她们挤在同一面镜子面前，为了一个好价钱放弃了优雅。随着这种风气在社会中盛行，大众对个人试衣间的镜子的追求慢慢变淡。

　　很少有研究人员可以解释，BCBG、Aritzia等北美品牌的门店为什么到了如今依然不改革试衣间的体验。消费者们对服务品质的要求比以往更高，品牌们也不是不明白客人们的“苦衷”，但它们依然没有这样做。

　　可这并非是一个成本上的难题，在每个小隔间里安装试衣镜并不会花掉太多钱，却可以加速顾客的购买决策，Zar证明这个结论最好的例子。

　　但事实上，这是一个销售上的技巧问题。在快时尚领域，单人试衣镜将购买的决策权交给了顾客。在这些门店中，导购的功能和传统门店有许多不同，他们很少有游说客人的机会。这是快时尚革新时尚产业的一个重点，即革新了销售的思维和逻辑。

　　传统门店的服务则必须有“游说” 的过程。当人们穿着衣服不得不来到公共镜子面前时，导购就会跟上，他们会督促客人站在强光下。这种设置和狭小的试衣间不同，它通常能让顾客有更好的心理感受，强光会让皮肤看起来更亮白、没准镜子也是显瘦镜，加上导购的赞美，女人们很难抵抗住诱惑。

　　另一方面，试衣间一度在网购上升期变成了挽回实体门店销售的砝码。在几年前，品牌们还认为实体和电商是矛盾体的时候，实体零售商们还希望用试衣间对抗电商零售额。

　　这一点在中国更加明显，为杜绝人们拍下产品信息后回家