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　　03）商业模式，不是“卖设备”还是“卖服务”的选择题，而是“如何让自己站在问题前线”。帕克从卖筒仓到卖沼气罐，从卖反应器到卖“交钥匙”解决方案，再到今天分拆出生物塑料公司PaquesBiomaterials。每一次转型，都不是因为它“想清楚了”，而是因为它发现:客户的问题变了。它的核心能力，从来不是某个具体的技术，而是“把问题变成机会”的直觉。这种直觉，让一家荷兰小公司，在过去每一次产业浪潮中，找到自己的位置。

　　问题中发现的新机会之前说到，Jos Paques拜访瓦大的Gatze Lettinga开展合作，但合作没多久帕克公司就发现了一个问题——所谓的沼气不仅含有甲烷、二氧化碳和水，它里边还含有另一种有毒成分——硫化氢。它也是厌氧发酵给人臭鸡蛋印象的元凶之一。同时它具有腐蚀性，不仅对人体健康造成危害，在运行过程中还会使发电机出故障。

　　如何去除硫化氢，是帕克公司当时急需攻克的技术难题之一。

　　【消费者心理与市场分化】

　　高端市场出现“包装异化”现象:日本青森苹果单个使用定制网套印有果农签名，法国香水梨网套掺入植物精油延缓成熟。相反，环保主义者推动的“裸装运动”则要求取消所有一次性网套。这种分化反映出包装功能已超越物理保护，延伸至品牌价值构建与消费文化表达领域，成为市场经济中的微型文化载体。

　　不管是炒作也好，营销也好，是否持续，还得看市场是否买单。客观地说，市场是有这个基础的。其实，所谓潮玩行业，年轻人的行业，并不是多么新鲜的事。80后小时候收集的“小浣”干脆面里的卡片，神龟酸梅粉里不同造型的勺子，变形金刚、圣斗士的不干胶贴，实际上就是当年的“盲盒”。只不过一代人有一代人的盲盒，一代人有一代人的消费能力。太阳之下无新事，新瓶总会装旧酒。人类一直有收集和攀比的需求，以此产生行业也是正常的，但问题是，可以收集和攀比的对象众多。潮玩、Labubu的价格是否坚挺，是否一直能成为收藏的对象，这就涉及收集品背后的价值共识。

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　　Susanne Klatten在中国，帕克团队给人的印象一直都是很能钱的，但回到集团总部荷兰，在Jos Paques“退位”10年后，虽然向典型的跨国公司看齐，盈利能力却好像每况愈下。根据不完整的资料统计，2009和2010年帕克的营收在4500万欧元左右，净利润均为220万欧元。这个净利润率比在2022年许多中国的水务公司还低(受到影响的情况下)。

　　到了2013年，帕克决定更换CEO——Rob Heim，一个叫Stephen Bocken的南非人继任。但后者上任年的成绩单就还不如前任——2014年净利润220万欧元，同比2013年的580万欧元减少超过50%。营业额近7100 万欧元，几乎保持在同一水平。据说原因是重组成本影响了业绩，而且公司在软件和人事聘用等方面进行大量投资。到了2017年更是出现了30万欧元的亏损，幸好2018年及时止损，营业额同比增加15%达9540万欧元，但净利润仅130万欧元。而GWI的非正式数据显示，2019年的营收又降到9000万左右，净利润没有报道，不排除再次亏损的情况。