:“农村市场在经济水平和消费习惯与城市都存在一定的差异，这是幼儿园地板行业进入这一新

　　兴的市场时必须考虑到的因素。由于相对封闭的生活状态以及所从事行业的区别，农村经济还远

　　远跟不上城市的脚步，而传统地板在同类地面铺装产品中属高档产品，价格自然是不低，对于农

　　村的消费者而言，确实有难以接受的可能。因此，就幼儿园地板行业而言，农村市场或将成为潜

　　在的巨大市场。由于幼儿园地板自身“质高价优”的高性价比，使得幼儿园地板更能满足农村市

　　场需求的特点。”

　　品牌“下乡”需制定针对性战略

　　幼儿园地板品牌“下乡”，需要注意战略的调整。首先，价格的优势是幼儿园地板企业在农

　　村市场站稳脚跟最有利的因素，因此，对于一系列不必要的附加成本可以进行删减。如针对农村

　　市场相对封闭的环境，幼儿园地板企业在产品和品牌的推广上并不需要耗费巨大的人力物力和财

　　力，因此，企业应以针对性的推广为主，既能降低产品价格，又能明确给消费者作做出消费的指

　　导。

　　其次，企业应加强对渠道的培养和指导。由于地理位置的限制，幼儿园地板企业不可能深入

　　到地处较远位置的农村，而需要代理商、经销商倾力合作。另外，终端服务的水平高低很大程度

　　上决定了交易是否能够达成。因此，幼儿园地板企业必须加强对于终端渠道的专业知识的培养和

　　指导，提供终端业务服务的水平。