苏州吊装公司:设备吊装利润低如何破？

　　在某设备吊装论坛上，业内人士分享了这样一个案例:甲吊装公司是一家拥有50余台吊装设备的企业，年服务客户超过百余家。而乙吊装公司只有两台起重机。甲吊装公司的利润率仅有5%，反而是只有两台起重机的乙吊装公司利润率却有8%。也就是说，设备吊装行业，规模越大，利润率越低。这是什么原因呢？

　　导致设备吊装利润率低的原因

　　苏州吊装搬运公司是长三角地区一流的设备吊装服务商。在苏州苏安看来，导致设备吊装利润率低下有两个原因。

　　一是成本高的问题。设备吊装服务的成本基本是固定的，比如人力支出、油耗等等，但是销售成本较高。获取一个客户的成本可能在百元以上，这就压缩了设备吊装业务的利润。二是中低档次服务竞争激烈，特别是在工厂生产设备吊装搬运服务层面，由于服务技术含量低，苏州吊装公司众多，导致陷入价格战，利润率被不断拉低。

　　破解设备吊装利润率低的办法

　　在苏州吊装搬运公司一位市场人员看来，破解设备吊装利润率低有两个办法。办法之一就是降低获客成本。     

　　“设备搬运公司可以放弃通过销售员推广来获客，采取互联网、社交网络平台来获客，也可以为单个客户提供更多的服务，例如除过设备吊装以外的设备安装、维护、维修等等”。苏州苏安一位市场人员表示。办法之二就是脱离简单的设备吊装领域，将设备吊装视为接近客户的入口，而非主业，将公司的主业逐渐转移到大件吊装、精密设备吊装、工厂搬迁等利润较高的业务上去。

　　总之，在苏州吊装公司看来，如果一家设备吊装公司想要成为一家赚钱的公司，以上两种办法不妨一试。