店铺的商品陈列对服装的销售来说起着至关重要的作用，一个好的店铺陈列能做到自动卖货，而布置这样一个店铺只需遵循下面的方法。

　　作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说:“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件。

　　同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易地按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种。

　　易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。因为即使再美观、大气的陈列(堆码)，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。

　　是说服装陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果。

　　卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净。

　　很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要。

　　卖场人员在进行商品陈列时要将当季畅销款、主推款摆放在显眼的位置。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的服装被顾客拿空后，补货人员应该将后排的服装推到前排。

　　商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找。

　　很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在陈列时应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆。

　　色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主,如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色，但需注意:两个基本色为相近色。

　　色系陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。

　　渐变式:运用同一色系不同深浅的产品组合陈列，富有层次感，如有浅至深,由深至浅，如:白色→米色→咖啡色。

　　跳跃式:适用于商品系列化、组合性较强的品牌，可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。

　　彩虹式:适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。

　　1．陈列重要性

　　① 展示品牌形象

　　② 展现品牌风格定位

　　③ 吸引客流

　　④ 提高销售额

　　2．陈列的原则

　　① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整

　　② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到:形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感

　　③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一

　　颜色知识

　　1．颜色的三要素:色相，纯度，明度

　　① 色相:颜色的相貌

　　② 纯度:颜色的明暗程度

　　③ 纯度:颜色的鲜艳程度

　　2．颜色的分类

　　① 冷暖感

　　冷色:绿色、蓝色、紫色

　　暖色:红色、橙色、黄色

　　中性色:黑色、白色、灰色

　　② 轻重感:由明度决定。明度高，越轻；反之则越重

　　③ 远近感:由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远

　　4．颜色的搭配

　　① 同类色搭配:深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如:青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色

　　② 近似色搭配:两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如:红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色

　　③ 冷暖色搭配:黄色+紫色；红色+青绿色

　　④ 相对色搭配: 红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色

　　陈列的准备程序

　　1．了解卖场的动线和通道

　　① 动线设计:是顾客在卖场内行走频率最高的一种路线。该路线一方面取决于卖场的位置(特别是商场内)，另一方面可以通过陈列师对卖场做引导客人行进通道的规划，对中岛或展示台等道具的布置来决定或影响卖场动线，从而引导顾客前行。

　　② 通道的相对设定标准

　　单位:CM

　　通道 最小 标准 最大

　　主通道 75—90 120—150 180

　　副通道 60—75 90—120 120

　　2．确定陈列依据

　　陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据:

　　① 节假日陈列

　　② 店庆陈列

　　③ 新款上市陈列

　　④ 倾销库存陈列

　　⑤ 促销陈列

　　⑥ 天气变化陈列

　　⑦ 转季陈列

　　3．陈列道具

　　陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种:

　　① 货架

　　② 模特

　　③ POP

　　④ 背景

　　⑤ 灯饰及灯光

　　⑥ 饰品

　　4．陈列工作程序

　　① 划分类别区域

　　② 参考销售数据

　　③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）

　　④ 画陈列场区效果图

　　陈列方法

　　1．陈列的方式

　　① 对比陈列

　　明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

　　② 对称陈列

　　此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

　　③ 层次陈列

　　将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

　　④ 分类陈列

　　按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

　　⑤ 主题陈列

　　结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

　　⑥ 季节陈列

　　根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

　　2．促进顾客购买的陈列方法

　　① 注重陈列的关联性

　　② 让顾客容易接触货品

　　③ 充分利用有效陈列范围

　　④ 合理利用黄金地带

　　⑤ 横向和纵向陈列

　　3．“点衣成金”的陈列方法

　　① 背景的使用

　　A．不要太醒目

　　B．不要使用撞色

　　C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

　　D．使用冷色

　　② POP的巧用——（Point of Purchuseadvertising）购买时的广告

　　A．AIDMA原则

　　a. 引起注意（Attention）

　　b. 产生兴趣（Interest）

　　c. 唤起欲望（Dseire）

　　d. 使其容易记忆（Memory）

　　e. 使其下决心购买（Action）

　　B．POP与顾客购买心理的七个阶段。

　　（购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望，以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力）

　　4．陈列设计

　　① 陈列形式的设计:

　　A．对称法（镜影法）

　　B．交叉法

　　C．三角对称法（金字塔式）

　　② 配色设计:

　　A． 色彩的运用方法

　　a. 由上到下，由前到后，由浅至深

　　b. 一色多款

　　c. 相近色搭配

　　d. 同色系搭配

　　e. 异色系搭配

　　f. 相对色搭配

　　g. 中性色与冷暖色搭配

　　B． 颜色——季节的“衣裳”

　　a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）

　　b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）

　　c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）

　　d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）

　　季节 颜色 联想 色彩的效果

　　春:黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色

　　粉红 桃花、樱花

　　淡黄 骄阳

　　夏: 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主

　　水蓝 天空

　　绿 草原

　　秋: 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错

　　米黄 枯草

　　茶色 土地

　　冬: 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果

　　白色 雪花

　　灰色 雪空

　　③ 货品展示的设计:

　　A． 叠装

　　a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内

　　b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜

　　c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜

　　d. 尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）

　　e. 吊牌不要露出，应放在衣服内

　　f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深

　　g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）

　　h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销

　　※ 注意事项

　　□ 保持叠装的整齐，美观，平直

　　□ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

　　□ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

　　B．挂装

　　a. 正挂:以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意

　　□ 一般挂3—5件，4件为宜

　　□ 尺码由前到后，依次为:女装:M—S—L—XL；男装: L—S—M—XL

　　□ 同系列的上装与下装搭配

　　b. 侧挂:以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客

　　注意。

　　□ 同一系列款式的货品陈列在一起

　　□ 颜色由前到后，由明到暗

　　□ 尺码由前到后，由小到大

　　□ 相对最后一件衣服要面向顾客

　　□ 货品之间的距离应在3—6CM为宜

　　□ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

　　※ 注意事项

　　□ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入

　　□ 在就近位置放入POP及陪衬品

　　□ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜

　　□ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向

　　5．橱窗陈列

　　① 橱窗陈列的作用

　　橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下 :

　　A． 展示主打系列

　　B． 体现品牌的潮流及风格

　　C． 展示未来的流行趋势

　　D． 体现季节、气候的变化

　　E． 宣传品牌的促销活动

　　F． 体现品牌的系列化

　　② 展示的道具

　　A． 模特

　　B． 背景

　　C． 灯光

　　D． 配衬品

　　E． POP

　　F． 用于塑造层次感的物件（如:T台等）

　　G． 营造图画气氛的物件（如:树枝等）

　　③ 展示的基本原则

　　A． 成套化

　　B． 系列化

　　C． 方便化

　　D． 个性及多样化

　　E． 概念化

　　④ 注意事项

　　A．保持橱窗内外的卫生

　　B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净

　　C． 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列

　　D． 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力