今年3月，名创优品正式宣布与漫威达成合作，获得123个国家和地区的IP官方授权。5月，名创优品的第一家漫威IP黑金店在广州试营业。7月，名创优品漫威IP黑金店在国内和海外市场开始全面布局。

　　两个月过去，名创优品创造的“IP黑金店”这个零售新物种到底市场表现如何？

　　近日，笔者从深圳福田星河COCO Park购物中心官方渠道获悉，这家250平米的店铺月营业额超300万，月坪效高达12000元，店铺实现日均客单量超过1000笔，日均客单价近100元。

　　在零售行业，12000元的坪效处于什么水平？公开的数据显示，国内服装业的坪效普遍在2000元左右，优衣库一直以高坪效领先于其竞争对手，它的月均坪效在4000元。而名创优品漫威黑金店的坪效是优衣库的3倍之多。

　　据名创优品招商部门相关负责人介绍，因漫威IP黑金店的市场反响火爆，业绩持续飘红，仅一个月时间，国内便收到大量来自加盟商加盟“IP黑金店”的申请，涉及到的门店超过1000家，而名创优品工程部的工程排期也排到年底。名创优品也用这样的表现狠狠扇了近日某对手发布的黑公关文章《名创优品关店850家》报道一记耳光。

　　在社交媒体输入关键词“名创优品 漫威”可以得到数以万计的搜索结果，网友持续不断的种草、评论、分享也让名创优品的这一波IP联名成为网上被讨论的热门话题。

　　由此可见，漫威不仅为名创优品带来了业绩的高速增长，还为名创优品创造了海量、正向的网络口碑，这也进一步助推了名创优品门店和品牌的升级。

　　门口长龙从国内排至海外

　　在国内的购物中心，门口排长龙的“网红”品牌店铺除了喜茶、外婆家、奈雪の茶外，如今新增了一个名创优品。

　　5月份，名创优品和漫威联名的黑金IP首发店登陆广州。当天，名创优品从上午10点开始营业一直到晚上9点结束营业，门口始终排着数十米的长队等待进店购物。

　　虽然人数众多，但是这些粉丝们始终耐心十足。尤其是在得知当天上架的产品只是预售加限量之后，很多粉丝还会立刻通知朋友尽快赶来抢先购买第一波新品。而即使是在限量发售的前提下，这一门店当天也实现了近13万元的营业额。

　　广州首店获得大量关注并赢得开门红之后，名创优品X漫威的联名黑金店开始以燎原之势在国内和海外的城市同时“霸屏”。杭州、上海、西安、深圳、北京、香港、台北、新加坡、曼谷、洛杉矶等多个城市陆续有黑金店“抢滩登陆”，而店内产品的品类更是在不断完善，有越来越多的漫威联名款新品正式推向市场，让粉丝们本就期待的心情更为高涨。很多店铺内都出现了粉丝疯狂扫货，仓库不停补货的现象。甚至出现大量职业的代购，加价“倒卖”产品给尚未上市区域的消费者。

　　粉丝们的疯狂哄抢也让品牌的销售额直线飘红。其中，泰国曼谷Mega Bangna店和深圳COCO Park的名创优品黑金店更是双双创造了品牌的销售纪录。曼谷Mega Bangna店单日业绩突破40万人民币，成为名创优品品牌历史以来最高的单日销售纪录。而COCO Park黑金店则月销300万人民币，用250平方米的店铺面积，实现了12000元/月的超高坪效！

　　IP黑金店的超高坪效是如何“炼成”的？

　　近几年，IP合作在零售业被众多品牌所广泛使用，仅漫威这一个IP，合作的品牌就包括阿迪达斯、优衣库、杰克琼斯、安踏等，而除了优衣库，其他品牌多以单款产品的联名形式进行，相比助推产品销售，似乎更注重品牌营销。

　　对比上述品牌，名创优品是如何实现业绩暴增、口碑爆棚双线丰收的呢？

　　全球顶级IP制造顶级流量。作为全球流量最大、热度最高的IP之一，漫威通过情节连贯、引人入胜的电影，吸引了源源不断的新粉丝加入到漫威迷这个数量庞大的群体当中。而不断壮大的粉丝数量又让漫威推陈出新的新电影不断创造新的票房纪录。如此一来，漫威实现了IP话题热度、持续度、影响力的良性循环，“活粉儿”的数量大、质量高。全球的漫威迷跨越了性别、年龄，甚至国籍，都会为他们的漫威英雄而热血澎湃。

　　名创优品选择和漫威IP跨界合作是一场双赢的强强联合。漫威通过名创优品覆盖全球的零售终端以及高标准的产品设计和品控输出了更多的IP产品，回馈粉丝；而名创优品则借助于漫威IP的影响力实现了品牌口碑和形象的升级。同时，联名合作也为双方打通各自的目标客群提供了机会。

　　克制贪婪之心保持低毛利赢得粉丝好感。名创优品的超高性价比一直让其广受消费者赞誉，也是品牌通向全球市场的敲门砖。而在此次与漫威的合作中，可以预想联名产品必将大受欢迎，如果品牌将产品毛利稍有提高就会让盈利大受裨益。但是名创优品仍然秉持了优质低价的理念，将产品销售价格严格控制在10—100元范围内。譬如一套漫威英雄形象的精美拼图售价仅15元，而一顶做工精良的美国队长刺绣棒球帽只要35元。

　　相较于其他IP周边产品动辄成百上千的超高售价，名创优品这种在巨额利益面前仍然保持初心、坚持亲民路线的态度让品牌轻松赢得粉丝的好感。粉丝可以放心买买买，用以往仅够一件周边产品的消费金额换来几件同样优质的周边产品。

　　高客单价和高复购率功不可没。根据统计的黑金店数据显示，IP店内的客单价远超其他普通门店。此前名创优品的客单价平均在40-50元左右，但是黑金店的客单价在70-100元之间，比普通门店高出35%以上。

　　同时，黑金店的复购率也明显高于普通门店。名创优品此次针对漫威联名IP产品的开发数量多达2000款以上，而且涉及的品类包括玩具、文具、帽子、手机壳、雨伞、香薰等数十个，涵盖日常生活的方方面面。

　　在第一批产品于黑金店正式面世引发粉丝哄抢潮之后，名创优品不断有新的产品开发上架。而这些有频次、有规模出现的新品让粉丝始终保持新鲜感，也激发了消费者不断到店消费的热情。

　　由生活百货店成功转型为:IP文创潮牌店

　　自从2016年开启IP战略之后，名创优品就通过和知名IP联合推出正版授权周边产品的活动一次次颠覆了消费者对品牌的既有认知。而“IP+生活百货”这种行业新玩法给品牌带来的收益也是非常显著的:名创优品因此攫取了巨大的红利。

　　数据显示，自从2014年以来，受国家对动漫产业的政策扶持及互联网发行渠道发展的影响，我国动漫产业持续保持强劲增长，成为国内文化产业市场中备受瞩目的朝阳产业。《中国动漫周边产品市场概览》指出，预计到2020年将超过2000亿元人民币。

　　而名创优品在业内率先试水IP市场，先后和HELLO KITTY、飞天小女警、粉红豹、咱们裸熊、芝麻街、KAKAO FRIENDS等十几个全球顶级IP进行合作，最新的合作对象更是漫威和故宫宫廷文化IP。这些周边产品的推出极大地提升了品牌在社交平台的曝光度和讨论度，同时也实现了粉丝和品牌的“双赢”。

　　对于粉丝来讲，他们想要购买兼具品质和价格优势的正版周边的愿望得到了满足；对于名创优品来讲，品牌不仅销量明显提升，更是在增加了品牌既有粉丝黏性的基础上帮助品牌迎来了一大批新的活跃粉丝。此外，大批粉丝的涌入，也帮助品牌实现了高复购率、高客单价、高连带率，最终形成了领先行业的高坪效。

　　在当下火爆各个年龄段的的IP市场，名创优品用“正版授权”+“亲民价格”的战略打法，进一步颠覆了动漫IP周边产品开发的传统模式和价格生态，向着二次元市场大举进军。除此之外，品牌也借助这些全球顶级IP的影响力进一步扩大了自身在全世界范围内的知名度和美誉度，实现了品牌的成功转型。

　　结语

　　如果不能跟随消费趋势的巨变不断进行迭代创新，一直按照“老套路”来发展品牌、守住市场，被淘汰只是时间问题。无印良品在5年内多达11次的降价也难挽回消费者的心即是最好的明证。

　　相较之下，凭借持续的模式创新，让名创优品5年时间保持市占率和营业收入的高速增长，也让它从最初的“学习者”成为现在被很多同行研究、模仿和追随的对象。