如何感动顾客是我们做陈列的最终目的，如何让你的顾客在你商场里因为你的陈列，而不经意间买了很多其实他并不常用的东西。尚式货架小编来给大家简单解说一下。

　　陈列氛围主要涵盖两方面:正常商品的陈列、促销商品的陈列。

　　陈列要“简单”，不要让你的顾客在购物时感到累——选择累、拿取累、咨询累、走动累。

　　比如说顾客想买生抽，结果到你的粮油区域发现:你的调味品的陈列原则是按照品牌陈列的，一个品牌的生抽、老抽、酱油、醋、甚至更多，都陈列在一个货架上，顾客这时就会感到很累了，他要先确认购买哪个品牌的生抽，然后找到这个品牌的陈列位置，最后再到众多规格的生抽、老抽、酱油、醋里去找他要的生抽，这多累的事情。我们为什么不把调味品按功能属性陈列呢?生抽一个区，管他什么品牌的;老抽一个区，管他什么品牌的…….这样顾客只需要找到生抽在什么区就行了，接下来的事情就简单多了。

　　陈列要“不简约”，我们说的陈列要“简单”，是说的陈列要按照陈列逻辑去陈列。而“不简约”则是更高层次的升华，同一个陈列地点，尽可能的让顾客多停留、多观望、多购买。比如说我们讲的关联性陈列——面包区域放上奶酪、果酱;主题陈列——宝宝屋、个人护理中心、天下粮仓;漂亮的吸引人的特殊陈列等。

　　陈列“不简约”可以理解为陈列的生动化。

　　生动化是通过对关注购买场合和消费场合的POP(购买点)特定战略及渠道战略的制定和执行来完成的。

　　优秀的生动化不会是:随便什么，到处都是POP材料展示。优秀的生动化应该是:创新/创意;激起消费者/顾客的购物冲动;与消费者场合联系起来;夺目而不突兀;清楚准确的价格标识。

　　1) 店内金三角——定位原则，它们在沿着三个要点的路径上:入口，收银台，店内被最频繁购买的商品周围。

　　2) 顾客喜欢一个畅通的“购物通道”。

　　光顾陈列的顾客在被“碰到”几次后就不会待在那里了;这样被“碰到”几次后，顾客就会停止购买那个陈列区域的商品了。什么意思呢?

　　如果顾客是初次(或者你调整陈列后他初次走到这个区域)到这个区域，之前他是不知道这个通道通向何方的，当他走过来才发现这里根本就走不通，或者要费很大的力气才能绕出去(这种情况是有的)，也就是我们卖场人为设置了很多这样的独立区域，第一次他可能不会说什么，第二次、第三次再来时还是这样，结果就是我们前面说到的他会感到太“累”，以至于他不会有心情再呆在这个地方了，更甚至他不会有心思再“欣赏”这个区域的商品了。

　　启示:通道要直、要通。留住你顾客的不是我们想当然的设置的动线，而是我们更多的站在顾客角度出发去考虑的因素。

　　所以说一组货架真正最好的位置不是前端也不是后端(因为前后是相对的，前可变后，后也可变前)，而是中间位置。

　　一些要注意的地方:

　　通过长期的经验总结，得出:

　　1.太多标识比没有标识更糟糕，它们使顾客感到迷惑；

　　2.破坏购物场所应给人的良好感觉，使我们在新宣传中的投入白白浪费；

　　3.取下标识与放置标识同等重要；

　　4.一个肮脏破旧的标识会如何影响商场形象，不如把它干掉；

　　5.商品选择达到的效果是让顾客来你商场一次还要来第二次、第三次;

　　6.商品陈列达到的效果是让顾客每次来你商场都会购买很多的商品。

　　以上内容就是尚式货架小编为大家带来的两点陈列原则，大家GET了没有啊！