什么是DM广告？ DM广告的目的与特点？

　　DM的解释

　　所谓DM直投有两种解释，一是，direct mail，也就是直接邮寄；二是，database marketing，数据库营销，作为一种国际流行多年的成熟媒体形式，DM在美国及其它西方国家已成为众多广告商所青睐及普遍使用的一种主要广告宣传手段，都简称DM广告。

　　DM的目的

　　DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

　　DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点:

　　1、在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。

　　2、稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。

　　3、介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。

　　4、增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。

　　5、增强企业形象，提高公司知名度。

　　6、与同行业举办的促销活动竞争。

　　7、刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。

　　DM的特点

　　DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点，为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体其独有特点为:

　　1、发布区域及时间灵活。可根据客户的实际需求指定广告发布区域和发布时间，有的放矢，迅速高效。

　　2、针对性强。点和面有效结合，能够使一份投资，达到多份报纸的宣传效果。

　　3、印刷精美，制作形式多样。高档铜版纸彩色印刷，可完美表现客户的各种设计创意，有多种规格形式供客户随意选择。

　　4、价格实惠，回报率高。就广告投入、有效到达率和广告效果来看，价格相对较低，销售达成率较高。

　　5、投递方式多种多样，能满足各种覆盖需求:

　　A、随邮政发行的报纸夹送（可多种报纸同时夹送）；

　　B、通过住宅小区的邮政信报箱进行投递或入户派送；

　　C、沿街门面地铁口派发；

　　D、信息数据库邮发商业信函； 

　　6、客户的其它投递需求针对性强。由于商业信函可直接将广告信息传递给真正的用户，具有强烈的选择性，而不像其它媒体只能将广告信息笼统地传递给用户，而无法甄别用户是否是广告信息的目标对象。

　　7、时效性长。一张设计、制作精美的广告信函或邮件，会留给客户美好的印象。目标客户在做出最后决定之前，可以反复翻阅广告信息，阅尽产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。

　　8、个性化突出。商业信函的发出者将商业信息或广告直接寄到顾客手中，让顾客亲身体验独特的享受，接受对方人性关怀。

　　9、效果测定快。一张附有回执的或者附送优惠券的商业信函，可以帮助企业找到目标客户和潜在的用户。

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