说起与青岛西岸新区项目张总的首次结缘，还要从2019年度的11月份说起。

　　2019年度11月7日，张总从百度商桥商桥上咨询楼承板，我问张总是什么标准的楼承板，张总说项目还没定，先问问价格。了解到张总的项目需求后，就做了客户档案信息登记，一直与张总保持着沟通。

　　2020年2月29日，张总又打电话问楼承板的事宜，不同的是这次有了750型楼承板的标准:YX51-250-750型开口镀锌楼承板，1400米，厚度0.9mm，含锌量双面120g；但是有一点要求是特别苛刻的，要求1天送到青岛西岸新区项目工地。

　　YX51-250-750型楼承板板型图

　　大家都知道，2020年是特别的一年，2月份因为疫情的原因大部分的项目工地、企业等都未开工，特别是物流，更是难上加难。面对张总这些特殊的要求，我有点犯了难。

　　把张总的情况向王总汇报后，因为2月10日，在取得国家的开工文件后，公司已经复工。楼承板的生产是没有问题的，主要的困难就是物流问题，因为张总要求1天后送到工地。汇报完后，王总亲自协调了15家物流，功夫不负有心人，终于找到了一家物流可以保证张总的交期。

　　张总要求的厚度是0.9mm，实话讲，0.9mm厚度的原材较0.8mm，1.2mm厚度使用频率是比较少的，王总又协调了供应商，最终协调到了原材，但是有一点让人担心的就是，原材的数量为1406米，也就是说，不予许工人师傅有任何的差错。2月29日晚上，王总一直陪着到凌晨2点生产装车完毕后，才离开公司。

　　3月1日，早上9点，1400米YX51-250-750型楼承板送到了青岛西岸区项目工地，张总打来电话，“小李啊，谢谢您！这次真的是感谢你了，在这个疫情期间，能够1天送到工地也真是难为您了，为您们山东胜博的工作效率点赞！”

　　压型钢楼承板（楼承板）这么多年下来，似乎技术的成熟度已经到了极限，没有什么可以值得再改进的地方了，理论上说确实也是这样的，可为什么胜博压型钢楼承板（楼承板）还能做比同行节省10%的工程成本？

　　压型钢楼承板（楼承板）行业是个老行业，从全球来说已经有一个半世纪了，技术成熟度已经达到无法完善的地步。但目前国内产能的严重过剩，同质化严重，造成市场价格战的恶性竞争，其结果就是“假冒伪劣、以次充好、粗制滥造、山寨货”，很多销售压型钢楼承板（楼承板）的，干脆干起了皮包公司，找代理加工，以较低的压型钢楼承板（楼承板）的价格再卖给用户。所以，造成目前国内市场一片混乱，用户根本分不清楚到底哪家好哪家是问题压型钢楼承板（楼承板）。

　　还有，你别以为皮包公司的压型钢楼承板（楼承板）的价格会很低，不会的，他比用户聪明，他的价格比我们正规企业的确实便宜，但不会便宜一半或以上，因为太便宜了，用户也不相信了，所以他会把价格定位在胜博压型钢楼承板（楼承板）的下面，价格贴着我们走，永远比我们胜博压型钢楼承板（楼承板）便宜，然后你就感觉占便宜了。这就是当下压型钢楼承板（楼承板）市场的真相。

　　当下的压型钢楼承板（楼承板）市场已经不是竞争的红海，而是鱼龙混杂的死海，说句调侃的话，压型钢楼承板（楼承板）已经不是当工程的安全承重板材料在销售，可能是按照压型钢楼承板（楼承板）的钢铁重量论斤卖，这真是一个悲剧式的真实笑话。由于大量的“假冒伪劣、以次充好、粗制滥造、山寨货”的压型钢楼承板（楼承板）充斥市场，我们的新老客户一致反映，胜博压型钢楼承板（楼承板）比同行节省工程成本10%，其根本原因就是胜博生产的压型钢楼承板（楼承板）质量好、服务好，我们从来不做假冒伪劣、以次充好、粗制滥造、山寨货的压型钢楼承板（楼承板），到目前为止，胜博压型钢楼承板（楼承板）已经连续五年实现没有质量投诉事件，而我一直倡导“没有售后服务是的售后服务”。因此，胜博压型钢楼承板（楼承板）可以做到比一般的同行节约工程成本10%。

　　那么多的国内外五百强客户和大量企业，为什么喜欢用胜博压型钢楼承板（楼承板）？

　　一、采用国内先进的厦门黎明数控设备，60条生产线，108种规格可定制生产；

　　二、连续5年无客户质量投诉，出口12个国家和地区；

　　三、1.0mm厚度以内的普镀普锌压型钢楼承板，已经实现计划性库存与销售；最快1天送达客户工地现场；

　　四、国内外项目业绩逾近300多家，华神集团、河北电力、青建集团、齐鲁石化等几十家中外500强企业在使用；

　　五、提供压型钢板材质单及防火等检测报告；

　　六、免费为您提供设计排版方案，总有一种方案比同行为您的工程节省10%成本

　　齐鲁石化选热电厂循环水余热回收项目选用山东胜博闭口510型压型钢板

　　山东胜博压型钢楼承板的技术性能

　　1、全部使用厦门黎明设备生产；包括附件在内的所有压型钢板产品，都实现了标准化的设计与生产。楼承板出厂前均要经过6道工序的自检（厚度、承重、松边、搭接、含锌量、屈服强度），合格后才能发货出厂。

　　2、所有的压型钢板全部提供原材料供货厂家材质单，含锌量从40-275g全部按照国标提供。

　　3、所有的压型钢板生产全部为客户拍摄生产视频或者照片，从设备、压型、厚度检测等全部行程订单档案，供客户随时查询。

　　4、提供防火检测报告，防火性能≥2小时。

　　5、压型钢板全部采用GB/T 12755-2008国标标准，波长误差 9.0 -0.0，波距误差±2.0。

　　6、长度不大于3米的捆扎不少于2道，长度在3-6m的捆扎不少于3道，大于6m的捆扎不少于4道。

　　《非正常售后服务让我们赢得市场和同行的尊重》

　　什么是非正常售后服务呢？其实也没有新概念，只是做一些别人不做的事，举例如下:

　　一、二十冶的章晓天总工承建了齐鲁石化的热电余热回收的工程建设，由于工地项目的施工队伍有3家，施工进度难以保证。在了解到情况后，王总带领技术人员来回跑工地10多次，与其他钢构、外墙板的施工队伍对接工程进度，***为章工出具了压型钢板排版和施工方案，接近节约成本40多万元，现在压型钢楼承板行业竞争如此激烈，去掉人工。去掉来回的运费，实际上我们已没有什么利润了。

　　二、四川华神集团的叶本军总工，中标了东营生活垃圾焚烧电厂项目，作为A股上市企业，叶总先后考察了5家压型钢板供应商，最终选择山东胜博。项目要求是Q355材质，275g含锌量压型钢板，高镀高锌，合同签订后，因环保原因原材生产厂家停工，在得知解除停工令后，王总亲自开车400公里到原材生产厂家，协调原材排产，生产完毕当天协调物流装车发货，运费比原来贵了1500元，但是我们没有多收一分钱运费，订单利润大家可想而知，但叶总为其竖起了大拇指。三期已经与叶总签订合同，准备生产。

　　三、麒麟光学仪器（南通）有限公司的采购经理张晶与山东胜博签订压型钢板购买合同，选用两种厚度，分别为0.8mm和1.0mm两种厚度，而在铺设过程中，两种厚度交叉进行，为了保证施工进度，张晶经理要求将两种厚度压型钢板打包在一起，这不仅仅增加了压型钢板的打包时间，也增加了压型钢板的加工过程的难度（2种厚度交叉生产），为了客户方便，公司按照客户要求打包，16000米压型钢板打包及生产大约增加了近6000元的人工成本，公司也没多收取一分钱，产品和打包质量得到了张经理的一致称赞！

　　四、诸如此类的故事有很多，这里也不一一细说了。有些合同签了10天交货，但客户突然要求3天送到工地，我们就雇佣专车发运，3000元的运费变成了6000元，我们也没有多收一分钱，还是3000元的运费。