深度解析大家为什么爱买奢侈品----这里的奢侈品是指大多人所理解的奢侈品，如名包 名表 豪车等；分析人们为什么喜欢购买这些奢侈品，了解一下高端用户内心深处的秘密，对于从业奢侈品生意的商家来说，可以极大地提高成交率，并懂得为客户服务应该从哪儿入手。对于高端奢侈品消费者来说，也可以更清晰地认识自我。

　　我把这个问题针对不同的人群调查，得到了几下答案:

　　1:有面子

　　2:朋友都在用

　　3:质量好

　　4:好看

　　5:方便交际

　　6:就是喜欢

　　每一个答案似乎都准确，但是都有一些流于表面，似乎没有接近核心本质，我用几个朋友的经历来阐述为什么我们喜欢购买奢侈品?

　　我身边有两位要好的朋友，一位特别喜欢玩表 买表，另一位喜欢玩车；玩表的朋友可以每天抱着手机研究各种名表，达到废寝忘食的痴迷，看着手表精湛的做工，丝丝相扣的机械协作，他说他有一种无法向外人道的满足感。喜欢玩车的朋友一样，可以每天研究各种豪车，汽车参数了解指掌, 各种改装也让他兴奋不已，说起车的流线 引擎发出的轰鸣，驾驶时的推背感、行驶于路上的拉风，足以让凌晨4点的他睡意全无，像打了鸡血一样肾上腺素似的。

　　小编对名表名包豪车中的毒没有那么深，但是小编特别喜欢买房子，研究房子，如果也为

　　奢侈品的话，我中的毒也很深，可以说秉晨达旦不知倦意。

　　有面子、质量好 、 社交、 自己喜欢、 朋友都在用，这几点放到我们三人身上来解释似乎也行得通，但是通过我们经常聊天的情形，就得出了更接近购买奢侈品用户本质的原因。喜欢车的特别愿意和别人一起聊车，喜欢名表的特别喜欢与人交流表，喜欢房子的特别喜欢与人分享楼市。

　　这是为什么呢？

　　前段时间我看了一本《荣格心理学》的书，原本答案在这里---

　　购买奢侈品的用户最核心的本质是:证明自我

　　这个原因也是奢侈品为什么这些看在中国大行其道的原因，我们刚脱离温饱不久，一部分人确实先富起来了，经济高速发展精神却略有滞后，中国人太需要奢侈品来证明自我了。

　　证明我们有钱，证明我们有地位，证明我们有品味、证明我们有兴趣、证明我们比别人强......

　　这些藏在内心深处的渴求，无法轻易对人言说，也无法夜深人静的时候剖析自己。所以，在社会大圈子，在人际交往、在美的追求上，我们很需要奢侈品来证明自我。

　　以前提到的SPIN销售技巧广泛用于豪车，豪宅，奢侈品销售的。销售人员常用的话术:“ 您真有眼光，这只包包全中国都只有10个，您背上这包您身边的朋友得多羡慕啊,她们有钱也买不到这么有品味的东西咧”；

　　“这房子专为顶级人士打造的，您的孩子楼上楼下撒欢捉迷藏多快乐呀，周末叫上邻居一起BBQ，多温馨啊......”，于是，你在自我的满足中买了单。

　　读到这儿，奢侈品从业同行应该在培训你的销售人员，用上这个技巧，引导高端客户进入证明自我的境界，描绘好处蓝图是为了实现好她心中的梦想，而牵扯这个梦想的那条线叫:“自我”

　　如果你是一位狂热的奢侈品用户，不停地享受着被证明自我的感觉，的确，证明自我是每个人内心的需求，如果我们不把内心物化，把精神世界当成我们的奢侈品呢？我们还需要那么多奢侈品来证明吗？

　　去年刷暴朋友圈的一篇文章，列出每个人必须拥有的10件奢侈品---健康 、善良、 学习、 爱情、家庭、事业、正直......等等;当我们参悟了，人生也就上了另一个境界.