硅胶标,耐低温硅胶标,承受零下60度低温硅胶标

　　客户指定供应商，让我们受宠若惊

　　今年6月份，我连续收到3家EF硅胶标客户询价，我发现这几家客户询问的硅胶标产品都是一样的，只是在需求数量上面有些区别。当时，我们就在想，这几家箱包客户的终端肯定是同一家用户，不然没有可能巧合到几乎一模一样。虽然有的客户自己重新绘制了EF硅胶标效果图，但上面硅胶标的参数和尺寸说明了一切。在随后的交流中，我们问客户是怎么知道我们公司的硅胶标。3家客户都同样回答说是某客户指定使用德泰硅胶标的，所以在百度上搜索“德泰硅胶标”后就找过来了，同时他们还提供了附有德泰硅胶标的样品标签的照片。

　　是那家客户这么好心？帮我介绍给了终端客户呢？箱包厂只说是客户指定，并不是他们主动提供的方案，所以他们也不知道谁给终端客户介绍了德泰硅胶标。

　　这个疑问不会影响我们评估硅胶标的价格和提供方案，所以，我们同时给3家客户提供了报价。当然，因为客户要求硅胶标的数量不同，我们的价格也稍微有些区别。当时，我们也不知道那家客户说的数量是准确的，也不知道那家客户最终会成为我们的成交客户，我们都必须同时服务好这3家做箱包客户。但我们心里隐约感觉到，其中有家上市公司背景的箱包厂应该更有希望中标，因为终端客户是一家行业里知名的欧洲企业，依我们和10多家世界500强客户打交道的经验来看，他们选择供应商的标准是不会低的。

　　大概等了1个月左右，这个案子终于有了进展。果然是有上市公司背景的箱包客户被最终选择成为其供应商，另外2家箱包厂都没有了消息。客户开始通知我们制作样品，在谈到结算条件时，客户对我们预收款的条件颇有微词:“那有先收钱再做样品的盖板玻璃供应商？虽然你们是客户指定也没有必要这样吧……..？”德泰硅胶标明白客户担心什么？一是担心我们的样品质量不行，付款后不好处理。二是自己公司也有规定不能提前支付。这些都是初次合作时，客户确实比较容易担心的环节。又不像标准品可以淘宝上用支付宝交易，所以，我们摆事实讲道理:既然终端客户指定硅胶标，肯定对我们已经有一定的了解。他们信任我们也是基于德泰为1000多家服装品牌提供过硅胶标定制，而且5年来，我们都没有发生过重大品质问题。德泰硅胶标定位于专业中高端品牌运动服装，箱包，帽子客户提供硅胶标定制，更是赢得了10多家世界500强的认可……但是，考虑到客户公司内部的付款规定，我们也认可客户作为上市公司的信任背书，最终双方协商为货到付款，正式进入了样品制作阶段。

　　由于客户的硅胶标样板交期也比较紧张，我们提前协调好了生产计划对应样品制作。样品要特别对应是德泰品质的理念，要尽快帮助客户推进项目进展。并承诺5天提交样品。

　　上周中，我们的硅胶标样品完成最终检测，顺利地交到了客户手上。我和客户联络好，要到深圳当面拜访。一方面是双方正式见面增进互相的了解，另一方面是看看今后我们还能在哪方面为客户提供协助，最后当然是双方合作的商务条件谈判。今天，我顺利地完成了客户的访问计划，我们在双方感兴趣的内容上面都做了很好的交流。特别是对一些特殊要求的硅胶标案子，在解决方案方面也作了比较深入的讨论。

　　这次与这家客户的结缘很“神秘”，因为到现在为止，我们还是不知道那位好心客户将德泰硅胶标介绍给了终端客户。但从终端客户给这3家箱包厂的指示来看，德泰的硅胶标品质是打动终端客户的重要原因。所以，我有理由相信，随着我们给中高端箱包，运动服装行业里的供货份额不断提升，以后这样的“客户指定”案例会频繁地出现在我们的工作当中。​

　　工厂生产车间

　　一、 采用精准的自动点胶机完成产品图案和logo的上色，中间几乎没有手工作业；

　　二、连续三年无客户质量投诉，出口多个国家和地区；

　　三、1个月返单2次的产品，已经实现计划性库存与销售；

　　四、快速在3天送达客户手里；

　　五、产品质量优良率比同行高30%。

　　六、世界500强，有30家在使用我们的产品

　　七、使用国内顶级精雕CNC雕刻机制作的模具，使产品误差控制在0.005

　　八、采用进口医用的硅胶原料，100%通过国际ROHS检测

　　九:产品做出来后经过12小时的洗水测试没问题，才能出货。

　　联系方式

　　东莞市德泰橡塑制品有限公司

　　林先生

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