报价，做生意永远绕不开的话题，上个星期，我们收到杭州一家专门做服装辅料工厂的询价，是一款透明硅胶商标，出口美国的，用在高端的衣服上面的。客户询盘要求我们先报价，收到透明硅胶商标图档，我们立刻召开了由业务，生产，模具相关人员组成的会议，对产品要求，会遇到的问题，以及产量进行了初步评估，经过2个小时的讨论分析，我们核算出一个成本，然后写好报价单发给客户，客户对我们的报价速度和透明硅胶价格基本比较满意，没有砍价，就直接让我们打样。

　　客户收到样板后几天，反映样品不合格，原因是这款透明硅胶商标是挂在衣服上面的，产品的顶端有一个长方形的挂口，大力拉的时候，容易拉断。之前客户在其他供应商打样也遇到这个问题，但都没有解决这个透明硅胶商标挂扣拉断的问题，打样前也没和我们这边反馈，客户只是抱着在我们这里试试的态度，然后我们收到客户的反馈，我们立即召开了会议，对客户提出的透明硅胶商标挂扣出容易断的问题进行分析，原先的挂口形状是长方形的，四角都是直角，拉扯的时候，四个直角受力影响容易裂开，我们对透明硅胶商标做出的第一个解决方案是把四个直角改为R角。第二个方案是在原料加了30%的高抗撕硅胶，增加了透明硅胶商标的韧性。

　　透明硅胶商标方案确定后，我们重新开模，打了第二次样品给客户，第五天，客户很高兴的反馈，这次样品非常好，之前遇到的问题，这次都解决了。前面几家供应商按图档打样后都没有想出问题的解决方案，没想到这次在我们这里很快得到解决。

　　接着客户马上下了10000个透明硅胶商标的试单让我们生产，只有站在客户的角度，帮客户解决问题，才能赢得订单，这得益于我们专注透明硅胶商标的设计生产15年，一直在用心做产品。

　　对于透明硅胶商标询价，我们承诺在12小时给客户报价，因为我们的客户是服装，箱包工厂，等所有的物料成本核算好后，最后才到透明硅胶商标的采购环节，所以时间非常的紧，下订单也是等产品做出来后才开始定做透明硅胶商标。报价要快是我们这个行业的特点。我们也从来不单独报价，每款产品定制，我们都需要召开各个部门的会议商讨产品，最后再给客户报价。

　　工厂生产车间

　　胶章（硅胶商标）产品技术指标

　　一:环保进口材料:采用环保的进口硅胶原料，通过ROHS国际检测。无毒无味，对皮肤不过敏，燃烧冒白烟，无任何异味。

　　二:拉力好:我们原料加了一定比例的高抗撕硅胶，使胶章（硅胶商标）更有韧性，车缝线时不会爆裂。市场上为了降低成本，使用100%普通硅胶原料，在特定环境，存在变形，裂边现象。

　　三:清洁度高:为了保证胶章（硅胶商标）表面清洁度，机器或者人工上完颜色，增加手工擦拭模具这道工序，虽然增加了工序，增加了成本，但保证了产品表面干净度。

　　四:颜色牢固:胶章（硅胶商标）表面点胶颜色的牢固性强，洗水测试不脱落。同时，克服了双层点胶脱胶的问题，做到抠不掉，拉不掉，洗不掉。

　　五:合模线整齐:我们有技术成熟的模具工程师以及最新的北京精雕CNC雕刻机，和一批专业的拆边人员，保证了胶章合模线整齐，无任何毛边残留，线条粗细统一。

　　六:随着胶章（硅胶商标）产品价格竞争激烈，我们配备了15台先进的全自动点胶机，每道工序做到精益求精，在保证胶章（硅胶商标）品质的前提下，我们总结出了一套扩大产量，降低成本的管理方法，以最低的价格，做出一线品牌的质量，为客户赢得海内外订单。

　　七:模具制作采用国内顶尖品牌“北京精雕”的CNC雕刻机，产品误差控制在0.008

　　八:产品做出来后经过12小时的洗水测试没问题，才能出货。

　　联系方式

　　东莞市德泰橡塑制品有限公司

　　林先生