打了4次样，客户很满意，我们很辛苦

　　对于客户PVC胶章商标打样，我们一向提供无条件打样的服务，无论打多少次，改多少次颜色，换多少次要求，我们承诺打到客户满意为止。当然我们希望打一次客户就满意，但有时客户设计的服装颜色或者风格作了修改，那么我们PVC胶章商标也要进行同步调整，因为PVC胶章商标彰显企业的形象。

　　但从PVC胶章商标订单的角度讲，没有打样就没有订单，我们一直是这样认为的，前期的PVC商标打样我们非常得重视，100%按客户要求做，100%按客户交期生产，多一份支持，多一份订单。

　　在4月份中旬的时候，东莞幸达服饰辅料有限公司覃经理在我们这里定制4款PVC胶章商标，为了节省客户的打样成本，我们把4款开在一个模具，后面客户要求打样200条，以现有的模具已经远远超出了打样数量的范围，客户交期也急，为了帮客户拿下订单，我们工厂不得不再开一套模具，自己来承担模具成本。最后顺利出样。样品打好过一个月，客户又需要180样品作为市场的测试，到最后一次修改了PVC胶章商标的挂口的尺寸，用样品模打了225个，占用自动点胶机一台，人工一位，耗时3天。总结一下，PVC胶章商标这款产品，一共打了4次样品，历经3个多月，最后客户对我们的样品非常满意，对我们的配合更是很感动。到现在虽然客户还没下正式订单，但我们不会怠慢每次打样，对我们来说，多一次打样，就多一次接单的机会。

　　为什么我们能够这样无条件的为客户打样？第一，我们是PVC胶章商标的专业生产厂家，因为其他工厂，虽然也可以做PVC胶章商标，但核心业务可能在其他的PVC产品，也就是说，我们这行业，只要以PVC为原料，滴塑工艺为主，都可以做PVC胶章商标，但能做好做精的不多，而我们德泰PVC胶章商标厂把主要的生产资源都集中在PVC胶章商标的设计和生产上。第二，我们有专业的打样人员，保证样品有条无序的进行，我们这行的，大部分工厂没有专门的打样人员的，都是主管或者生产人员临时安排打样，占用生产人员来打样就意味着少了一天他应该做的产值，而工资照样要算工资，所以很多老板不愿意增加这个成本，有时一些采购的经常遇到打样时间慢，交期不稳定的情况，都是因为工厂没有完整的打样流程，有空或者被催的情况就打。第三，前期开发打样我们不会太计较成本，比如我们这个客户，用样品模打225个样品的，打样人员因为有很多样品，一下打这么多，肯定会耽误其他客户的样品，所以我们安排生产人员来打样，尽管少了一个人3天产值，但我们觉得能够按期交样，让客户满意，我们觉得是值得的。没有哪个订单是那么轻松的。

　　工厂车间图片

　　胶章行业乱象 

　　胶章行业是老行业了，从全球来说已经有20年发展历程纪了，技术成熟度已经达到顶峰。但目前国内做胶章厂家过多，生产的门槛低，造成市场价格战的恶性竞争，其结果就是“质量良莠不齐、以次充好、使用劣质原材料、使用有味硫化剂缩短硫化时间”，很多生产胶章的工厂，为了赶产量，表面图案和logo点胶后直接烤干硫化，不进行擦模，抽空液体胶气泡等工序，编自动点胶机时，针管的下料速度比正常调快30%，这样产量上去了，但由于针管有液体残留（液体胶拉丝），流到模具其他的位置，导致产品轻微串色，这样影响整个产品的外观。然后以正品的价格再卖给客户。所以，造成目前国内市场一片混乱，客户根本分不清楚到底哪家好哪家是问题胶章。

　　还有，你别以为减工序的价格会很低，不会的，他比客户聪明，他的价格比我们正规企业的确实便宜，但绝对不会便宜一半或以上，因为太便宜了，用户也不相信了，所以他会把价格定位在德泰胶章的下面，价格贴着我们走，永远比我们德泰胶章便宜，然后你就感觉占便宜了。这就是当下胶章市场的真乱象。

　　胶章厂家对客户询盘报价也五花八门，其实在我们这个行业，因为产品属于定制的，款式各种各样，客户的要求不一样，价格就会有差异，很难有一套按公式算的成本核算方法，所以价格完全按照工厂老板或者业务员的经验来判断，有些工厂为拉到订单，初期报价非常低来吸引客户，当客户订单确定的时候，就会以价格核算错误为由要求涨价，如果客户不同意，就停止生产。这些都是不负责的工厂。所以有些客户问我同样一款产品，有些工厂怎么报那么低，甚至低于成本，其实是报价人由于不够专业或者经验不足导致的。有时客户收到的最低报价，其实都不是正常的价格。

　　我们德泰由于从事胶章专业的生产已经15年，经验丰富，专业，我们的报价准确率达98%，哪怕价格报亏了，只要订单确定下来，我们也从来不涨客户价格，做生意是长期合作，有亏的单，就有赚的订单。

　　联系方式

　　东莞市德泰橡塑制品有限公司

　　林先生