客户觉得我们的硅胶章模具贵，为什么最后选择和我们合作？

　　今天来自深圳的杨先生，通过网上了解到我们公司是做硅胶章的厂家，通过电话，初步讲了他们需要定制的硅胶章的要求，然后添加了对方的QQ，杨先生发了硅胶章的图档给我，一个六边形的硅胶章，不是很大，32.77x28.38x1mm，背面需要贴进口3M胶，贴在电子产品上面的，前期定2000片，经常有返单，且今后会经常开发新款，希望我给他一个优惠的价格。

　　这个六边形硅胶章，白色底料，上面边缘需要滴一圈黑色液体胶，客户反馈之前在其他厂做的硅胶章，边缘的侧面（合模处的地方）经常有溢色的现象，一直没有解决。看到这个问题，我立即建议客户黑色液体胶向内退缩0.3mm,客户担心边缘会不会露一层白底，我给客户说，虽然向内退缩0.3mm,加上硅胶章缩水，实际只有0.2mm 间隙左右，一般很难看得出来的，然后我通过QQ,给客户发了几张我们以前做过的类似的硅胶章，客户觉得确实看不出来，后面接受了我们的建议。

　　然后客户让我给他报价，经过半个小时的成本核算，因为做过的硅胶章上千种，报价上万个，对硅胶章的各项要求和成本非常清楚，很快就发了一份报价给客户。过了1个小时，客户反馈我们单价可以接受，但客户觉得硅胶章模具费觉得偏高，我给客户解释我们用的是铜模，铜模特点寿命长，耐压，可以压5万次产品，毛边细，整齐。而有些工厂为了出产量，好操作，用低价吸引客户，往往使用不耐压的铝模来做硅胶章，可能前期做小批量看不出问题，但返单或者做久了，毛边很粗，不好拆边，铝模寿命比较短。

　　客户说，因为六边形硅胶章每次订单不多，而且款式多，如果模具费太多，分摊到每个硅胶章的成本就很多，征求我能不能用铝模做又能保证品质。我也坚决给客户说，我们工厂不会降低成本去牺牲产品的品质，我们承诺只给客户做优质的产品。不会为了接单而降低硅胶章的品质。基于新客户，我们也希望能和深圳杨先生合作，后面经过1个小时的内部讨论，我们给客户提供了一个既能降低模具费用又能保证硅胶章品质的解决方案。原本报价的模具产品数量是25孔的，后面改到16孔，整套模具成本直接少了400块，但产量也少了，比如本来一天可以做2000片硅胶章，模具开小了，一天做1500个硅胶章，因为初次合作，单价还是按大模具的做的产量算。

　　客户对我们这个方案非常赞同，更重要是产品单价还是保持一样，下午客户直接下单给我，同时寄以前的硅胶章样板给我，结合我们建议进行修改，直接开大货模。客户对我们的专业度和服务，评价是非常好，也很感谢我们这么配合他。表示以后所有硅胶章都在我们这里做。我也感到很欣慰。

　　工厂图片

　　一、 采用精准的自动点胶机完成产品图案和logo的上色，中间几乎没有手工作业；

　　二、连续三年无客户质量投诉，出口多个国家和地区；

　　三、1个月返单2次的产品，已经实现计划性库存与销售；

　　四、快速在3天送达客户手里；

　　五、产品质量优良率比同行高30%。

　　六、世界500强，有30家在使用我们的产品

　　七、使用国内顶级精雕CNC雕刻机制作的模具，使产品误差控制在0.005

　　八、采用进口医用的硅胶原料，100%通过国际ROHS检测

　　九:产品做出来后经过12小时的洗水测试没问题，才能出货。

　　联系方式

　　东莞市德泰橡塑制品有限公司

　　林先生