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随着名酒厂家业绩逐步复苏无论是五粮液贵泓国荞酒,还是泸州老窖绿豆大曲,或是洋河的莜清,以及古井贡的37亳菊酒,都有一个共同特征,就是突出其白酒属性,弱化功能性,也就是说,这些健康白酒并不是酒,而是白酒的差异化和升级产品。
不过五粮液董事长刘承认:今年五粮液面临严峻挑战,虽然了一系列支持政策,但愿望与现实存在差距,执行力不强,二是经销商窜货。五粮制改革方向对,但还没有达到预期,新时期的厂商关系需要磨合,还需要界定厂商职责,强化执行。
小企业必须拥有一个做透做熟的样板市场,为企业外拓或者产品结构升级打下的基础和后盾。许多小企业会说,我这个市场竞争非常激烈,几乎被几个大品牌分割了,毫无进攻的机会。从面上看,战场仿佛是个铁桶,但是聚焦到一个点上,很容易找到对手的不足之处,在对手为薄弱之处一个口子,建立自己的壁垒。