2019年，对强大的市场需求，混合矩阵渠道商应该如何抓住机遇发展事业呢?对于混合矩阵这样的产品，是没有办法孤立地出现在市场上的，必须依托于渠道商、工程商、集成商的项目整体才能输出。那么对于渠道商我们的思考和建议是:

　　一、混合矩阵的渠道商需要选对品牌:

　　对于青象信息我们这样一个混合矩阵渠道商而言也是如此,面对市场上巨大的项目需求,但是混合矩阵渠道商需要冷静下来谨慎选择对市场需求大的混合矩阵，但中控式混合矩阵渠道商应该如何抓住机遇发展事业呢?无缝混合矩阵品牌,千万不要为了短时间的利益而选择三无资质的小众混合矩阵品牌。

　　三、渠道商开发新客户的同时，需要维护好老客户:

　　其实大家知道，维护一个老客户，还是比开发一个新客户要容易的多的，数据统计表明维护一个老客户的成本仅仅相当于开发一个客户成本的20-30%,而老客户又很容易影响带动新客户。我们在选择一个品牌时,都很愿意接受采纳周围的朋友的意见,另外,老客户推荐的新客户,成交率在80%以上,因此,开发新客户固然重要,对于老客户的关注也同样重要。

　　二、渠道需要选择售后服务好的厂家:   

　　不管是什么行业,做好服务都是发展的王牌,在行业也是这个道理。当前客户的消费行为呈现非常个性化的特征,消费者不再是单单的追求产品的款式、质量和效果,更多的是看混合矩阵渠道商提供的服务。作为混合矩阵渠道商,不能仅仅满足于为消费者提供混合矩阵安装、维护等工作,还需要提升对消费者的服务价值,这种价值包括为消费者讲解产品知识、定期检测产品使用情况等。