邯郸市海之惠义贸易有限公司主要产品有:润滑油、润滑脂、防冻液、刹车油、抗磨液压油、海湾润滑油、赛邦润滑油、长城润滑油、昆仑润滑油、长鸣润滑油、变压器油、导热油、柴机油、汽机油、齿轮油。位于邯郸市铁西南大街16号，主要经营润滑油脂及汽车配件，属商业一般纳税人。有员工二十余人，其中大专以上14人，营业厅120平方米，仓储六百平方米。多年来，代理经营“长城”、“统一”、“親人”、“昆仑”、“金道”等十几家名牌产品，六十多个品种，年销售额上千万元。十几年来先后和邯钢集团、二六七二工厂、天铁集团、成安国能电力等十几家国企建立了良好的业务关系，享有良好的信誉，董事长兼总经理崔伟携全体员工诚恳希望愿与贵公司建立一个互助双赢的战略合作关系。

　　润滑油消费市场暗流涌动，严重库存压力、价格混战的阵痛后，迫使润滑油厂家逐渐冷静下来，一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇。许多润滑油厂家的经营及营销战略在逐渐调整，力求尊重消费者，转移决策重心，由“以产定销”转为“以销定产”，即由“推”到“拉”转化，并极力降低销售扑空几率。

　　在庞大的润滑油产业链中，要做到真正的“以销定产”不是厂家靠“单兵作战”能够解决得了的。以销定产涉及到市场瞄准、销售跟进、适时补货、物流支持、灵活生产、配套供应等多方面的积极协作。基于润滑油行业现状，以销定产实施过程中，还存在许多现实性困难，而其中切实地把握市场动向就位居首位，由此，作为厂家与消费者双重代表的经销商在汽车产业价值链中，受重视程度应逐渐加码。

　　许多代理商市场信息功能远远低于厂家“以销定产”的要求，缺乏市场追踪，“策略执行”打折屡见不鲜，瞒天过海，混水摸鱼皆常有之事。其原因为:厂家未给予足够的重视、支持与管理；老板意志左右摇摆不定；资金实力不足；代理商市场部本身能力受限；专职人员配给缺位。