联系人员-吴工（经理）

　　招投标书编写制作过程中的精彩问答

　　1、 问:投标人资格都从哪些方面规定？

　　答:一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，

　　在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。

　　2、问:在招标书中关于评标的描述包括什么内容？

　　答:评标依据:说明对投标书进行评审的基本原则；

　　评标小组构成:形成评标小组的人员情况，一般会包括用户代表、招标公司代表、专家代表等构成；

　　招标人澄清:关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低价中标，而且没有义务解释未中标原因。

　　评标因素:声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的需求。

　　3、问:对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么？

　　答:应答中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么程度，也就是尽量的量化，最好用数字表示。

　　4、问:在商务条款的应答中要注意哪些？

　　答:商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在投标价格中予以考虑，

　　对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注。

　　5、 在做投标项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？

　　◆ 发/卖标书时间:用户正式通知开始卖标书到投标日期截止前都可以购买标书，只有购买了标书的公司才有参与投标的资格。

　　◆ 投标截止时间:在规定的时间前递交投标书，迟到着将被拒绝投标，这是投标游戏的基本规则，正规的投标项目截止时间是非常严肃的。

　　◆ 开标时间:标书中提到的公开唱标的时间，一般都是在正式截标后不久，把各个投标厂商的投标价格念出来，进行一个价格的排名，

　　让投标商了解各自价格情况，避免黑箱操作。

　　◆ 投标有效期:各投标商投标的方案和价格的有效期，一般为90天，这个时间是留给用户评标，合同谈判和合同执行的，

　　在这个有效期内，各个投标商的方案和价格必须保证是可以兑现的。

　　◆ 投标保证金的有效期:投标保证金的有效期一般要求在投标截止后20天内。