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十大品牌指纹锁指纹锁进货渠道

名称:十大品牌指纹锁指纹锁进货渠道

供应商:合肥品冠智慧安防科技有限公司

价格:面议

最小起订量:1/件

地址:荣事达第六工业园

手机:18756506362

联系人:张先生 (请说在中科商务网上看到)

产品编号:140929152

更新时间:2019-08-03

发布者IP:36.7.88.37

详细说明

  到底是什么因素,导致现在经销商不好发展了呢?

  同质化经营模式,创新能力差

  大家同是经销商,生活在一个圈子,差不多都是比葫芦画瓢、生搬硬套,做同样的事,遇到难题采用同样的处理方式,没有创新精神。这是造成同质化的经营模式的根本。要做一个敢于创新的经销商,尝试一些新的东西。所以,从现在起,做一个敢于吃螃蟹的人吧,说不定就给你带来了意想不到的收获。靠单点单品支撑,一旦市场受堵便陷入亏损境地。靠着单一产品,单一方法挣钱的手段随着经销商的逐渐成长变得困难重重。现在有很多经销商走着走着就走到半空中挂住了,不敢前进,也不敢后退,为难的要死。造成这种局面的原因就是自己的路子太窄了。俗话说,条条大路通罗马,不一定非得在一个单品上, 要给自己有更多的选择,这样在遇到问题时,才能做到临危不乱,有条不紊的处理。店面成本越来越高,经销商基本上都是租用商场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多店铺一个月的利润都不够房租了,此外还有其他费用:人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等,结果到头来一算,自己还亏了。想必作为经销商的你,肯定也遇到过这种情况,把自己压的喘不过来气。盈利空间越来越小,每年的促销活动没少做,可就是没看到自己盈利。那是因为天天卖特价,有利润的卖不动,价格越卖越低,货量是起来了,但是成本直线上升,利润越来越少。在保证货量的同时也要有高的利润,促销活动不在多,而在精。落实到每一次的促销活动,做好统计,为后续做活动做出铺垫。

  经销商盈利模式发生变化的两个原因

  一、在厂家快速实施渠道扁平化的形势下,从厂家身上更要讲究技巧和关系,厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内,30%共赢,70%共生,其实这也是一个趋势,就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了,可能合作双方看中的或者产出的不是现金,而是一种能力的互补,这样经销商具备的能力和资源比赚钱本身更重要,未来随着渠道扁平化的深入发展,能赚钱的人赚钱的机会会越来越多,而不能赚钱的人会感到越来越难做。

  二、消费者消费习惯和消费行为发生变化。零售卖场的崛起,直接导致经销商在结算方式和权力等方面上的弱势地位。从产品难卖,卖出就赚钱到现在产品难卖,卖了也不赚钱,经销商的生存环境是明显恶化了。

  经销商盈利困难的另外一个关键原因是在管理思路上存在短视想象:比如以前的草莽管理经验主义就遇到挑战,容易被厂家和同行整合,要向企业学习管理,向管理要效益,成本控制和绩效提升两手都要硬。