到底是什么因素，导致现在经销商不好发展了呢？

　　同质化经营模式，创新能力差

　　大家同是经销商，生活在一个圈子，差不多都是比葫芦画瓢、生搬硬套，做同样的事，遇到难题采用同样的处理方式，没有创新精神。这是造成同质化的经营模式的根本。要做一个敢于创新的经销商，尝试一些新的东西。所以，从现在起，做一个敢于吃螃蟹的人吧，说不定就给你带来了意想不到的收获。靠单点单品支撑，一旦市场受堵便陷入亏损境地。靠着单一产品，单一方法挣钱的手段随着经销商的逐渐成长变得困难重重。现在有很多经销商走着走着就走到半空中挂住了，不敢前进，也不敢后退，为难的要死。造成这种局面的原因就是自己的路子太窄了。俗话说，条条大路通罗马，不一定非得在一个单品上， 要给自己有更多的选择，这样在遇到问题时，才能做到临危不乱，有条不紊的处理。店面成本越来越高，经销商基本上都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，很多店铺一个月的利润都不够房租了，此外还有其他费用:人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等，结果到头来一算，自己还亏了。想必作为经销商的你，肯定也遇到过这种情况，把自己压的喘不过来气。盈利空间越来越小，每年的促销活动没少做，可就是没看到自己盈利。那是因为天天卖特价，有利润的卖不动，价格越卖越低，货量是起来了，但是成本直线上升，利润越来越少。在保证货量的同时也要有高的利润，促销活动不在多，而在精。落实到每一次的促销活动，做好统计，为后续做活动做出铺垫。

　　经销商盈利模式发生变化的两个原因

　　一、在厂家快速实施渠道扁平化的形势下，从厂家身上更要讲究技巧和关系，厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内，30%共赢，70%共生，其实这也是一个趋势，就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了，可能合作双方看中的或者产出的不是现金，而是一种能力的互补，这样经销商具备的能力和资源比赚钱本身更重要，未来随着渠道扁平化的深入发展，能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。

　　二、消费者消费习惯和消费行为发生变化。零售卖场的崛起，直接导致经销商在结算方式和权力等方面上的弱势地位。从产品难卖，卖出就赚钱到现在产品难卖，卖了也不赚钱，经销商的生存环境是明显恶化了。

　　经销商盈利困难的另外一个关键原因是在管理思路上存在短视想象:比如以前的草莽管理经验主义就遇到挑战，容易被厂家和同行整合，要向企业学习管理，向管理要效益，成本控制和绩效提升两手都要硬。