通信仪表行业（光纤熔接机、OTDR等）是个很小的行业，我从2000年开始干这个行业，当时国内只有不到十家公司做，仪表单价都比较高，一台进口的日本藤仓40S光纤熔接机卖20多万，到现在每个省不下十家在做，国产的光纤熔接机 1万左右。这十几年经历了通信仪表卖的疯狂的时代，也尝过了销量下滑的苦楚。 

　　由于产能的严重过剩，经营模式的同质化，导致同行只能打价格战，产品单价下滑快，厂家、经销商利润都很薄。厂家、经销商都养不起售后员工，甚至出现大量的个人淘宝店铺，1万多块钱的机器加个三五百块钱的利润就卖的情况。

　　我们做工程的客户朋友是千万不能从这些人、公司手里买仪表的。原因是:我们的每一个工程有很急，耽误不得。仪表在使用过程中出现故障时，哪怕是一个很小的故障（在我们这里，电话上就能处理的），这帮人都处理不了，只能走厂家的售后流程，一耽误就是半个月一个月的。做工程的客户都知道，这个简直是难受的要死的，甲方（移动、联通、电信、广电）那边在催，不能按时完成工程或者处理线路故障就要罚钱，半个月、一个月真等不了的。 虽然，这个行业已经乱的一团糟，我们依然在坚持我们的原则，坚持服务不止于成交那一刻，坚持服务走向终端客户。 

　　我们青岛欧亚太通信技术有限公司是山东联通指定的光纤熔接机、OTDR等通信仪表维修保养供应商； 

　　我们青岛欧亚太通信技术有限公司的每一位销售人员都能电话指导光纤熔接机、OTDR等仪表使用人员处理90%的仪表常见故障，平均比同行反馈快半天；

　　我们知道您只要买光纤熔接机就是着急要用，所以我们只发顺丰，省内次晨到； 

　　大部分品牌的光纤熔接机、OTDR出问题直接更换新机而不是走官方的售后流程；

　　我们不一定给您推荐最贵的光纤熔接机、OTDR，只推荐最合适的，挂电话您就知道做您的工程，是买哪个品牌、什么型号的机器； 

　　我们的客户80%来自老客户转介绍，客户复购率100%.