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　　酒仙网旗下北京酒快到网络科技有限公司与河南白酒宋河酒业股份有限公司签署战略合作协议。双方联合宣布，宋河酒业旗下数千家终端店将陆续入驻到“酒快到”O2O平台，“酒快到”将凭借互联网技术，帮助宋河酒业及其终端商实现线上线下的互联互动，促进宋河酒业实现飞跃发展。“酒快到”总经理贾婧峰、宋河酒业总裁王祎杨分别代表双方在协议上签字。本次合作也标志着在酒业渠道发生深刻变革的环境下，中国老名酒、豫酒——宋河酒业在电商渠道取得较大成绩的时候，正式开启了酒类O2O新模式，成为借助第三方平台较早进军O2O的酒企之一。而“酒快到”则通过与宋河酒业的深度合作，加大了对中原区域市场的O2O布。酒仙网对宋河酒业的品牌宣传和营销推广起到了重要的作用。酒仙网提倡的互联网营销思维对宋河酒业有很大的启发。两年来，宋河酒业相继推出了“宋河扣扣”、“嗨80”等互联网爆款产品，实现了线上销售的重大突破，这也是宋河酒业此次选择与“酒快到”合作的重要原因之一。“酒快到”模式遵从“大道至简“的原则，整合物流和酒类终端，削减流通环节，终端渠道的服务水平，为每一酒类用户打造一个移动的5平方公里的服务圈。“我们将联手‘酒快到’与河南的数千家终端商，形成一个共同体，直面终端的消费者，一起推进市场的发展”。“酒快到”总经理贾婧峰表示，“酒快到”拉近了消费者与厂家之间的距离，为二者搭建了一个免费、实时沟通和便捷交易的平台。“酒快到”希望借助互联网时代的科技手段，优化整合宋河酒业所拥有的产品和优势资源，构建立体化营销网络，进一步巩固宋河酒业在河南本地市场的领导，实现互利共赢。在O2O浪潮席卷整个白酒行业的背景下，“酒快到”作为一种以B2C思维运作O2O的模式，成为地方名酒进军O2O经济、明智的选择。宋河酒业入驻”酒快到”，很可能会掀起一轮区域名酒大规模投身O2O的浪潮。

　　随着白酒行业持续低迷，国内部分酒企的策略也开始从过去几年的谋求全国拓展，转向聚焦大本营市场，与酒酒相似，包括古井贡酒、杜康、洋河股份(等，近日均有聚焦省内、深耕本地市场的战略转移趋向。在全国销售规模约8亿元，虽然根植湖南，但本地市场销售占比仅4%~5%，在省外遇挫的情况下，酒酒也开始将目光转回省内。希望经过3年调整，在湖南的销售规模达到30亿元，“我们估计湖南省白酒市场的销售规模在200亿元左右，但湖南是个包容性很强的市场，地产酒在这个市场上占比不高，我们占比已经算是地产酒的老大了，未来我们希望将本地市场占比提高到15%。”《财经日报》记者了解到，目前在湖南市场，省外白酒品牌的占比较大，其中泸州老窖占的市场比例在30%左右。其实也意味着酒酒在架构上会有一番大“调整”，郝刚对记者坦言，在聚焦湖南市场的同时，省外市场会收缩，原来有五大中心，北方中心、南方中心、湖南根据地市场及两个指挥部，现在我们把华东这一块先撤了，然后把整个北方的面收缩，形成"适度收缩、重点突破"的战略。之所以回归湖南本地市场，与酒酒成为本次行业调整受伤重的企业之一有关，其去年遭遇了7年来首次亏损，其中，省外市场中，华东市场的营业收入降幅达86.31%，华南市场与华北市场降幅达63.15%和43.86%。因此，酒酒在营销结构方面的转型将是变革的重点，“从前花钱花得虚，原来是100元搭30元给经销商，30元请客、发工资、做门头，只要报销做张表、拍张照就可以了，现在我们的人员下到县了，为经销商服务，将钱用在实在的地方。”郝刚向记者透露。酒酒从去年底开始在内部组织了“特战队”，专门到县工作，由于开拓需要人员，人员费用将会扩大3倍，营销费用将扩大约10%。在口子酒业、迎驾贡酒扎堆上市的安徽市场上，一直谋求全国布的古井贡酒在近日的股东大会上也改变了策略，“从去年销售会议上就要求将安徽做到，要做老大，留给我们的时间不多，就是两年到三年。”古井贡酒相关人士如此表示。古井贡酒管理层在股东大会交流时坦言，不会让出安徽市场，“安徽市场要扎根，真正做好，安徽市场做不好怎么做全国市场。我们过去的战略提出聚焦苏鲁豫皖，在苏鲁豫皖核心当中，安徽是重中之重。在具体的策略上，我们提出要县县建制、乡镇相连，但安徽市场做得还不够深、不够细，量还没有做起来。现在安徽市场上皖南皖北有差异，皖北各县区之间也有差异，所以下一步的策略是在安徽继续加大力度。”而对于省外市场，古井贡酒则与酒酒一样，选择“战略节点市场”。

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　　仅仅4个月的时间，高端白酒价格调整已从前期的终端市场价格变动进入出厂价调整阶段。日前，五粮液明确其价格体系调整:核心产品——52度水晶瓶装五粮液出厂价为609元/瓶、团购价为659元/瓶、零售指导价为729元/瓶，酒企以降价为手段，是抢占市场份额的一个“符号”。而在稍早之前，泸州老窖或已“低调”调整了1573的价格体系。5月10日，国泰君安一份研报称，渠道调研显示，公司从4月1日起下调柒泉公司国窖1573出货价至680元(含金)，终端价则回落至800元以内。五粮液降价会导致连锁反应，会直接挤压国窖1573、剑南春、洋河梦之蓝、西凤酒高端国典凤香等的市场份额。如今各大酒厂已将抢夺市场份额当作要务，输掉市场份额很可能就会退出白酒主流舞台。高端白酒还是有相当大的市场潜力，不管在什么情况下，中国人对高端白酒的需求是不可缺少的，未来高端白酒行业将由政务消费主导转变为商务消费主导，消费者将更加注重高端白酒的性价比。如四大名酒之一的西凤积营销渠道，国典凤香高端酒主攻商务消费，将喝酒大户发展成为卖酒客户，通过缩短渠道层级，较为成功地实现了从政务消费向商务消费的转型。业内人士表示，2013年还只是白酒行业调整的元年，未来白酒行业发展趋势将进入艰难时期，面临更深层次的调整，白酒产能过剩是白酒面对的难题。到2015年，全行业将实现酿酒总产量8120万千升，其中白酒行业预计产量将达到960万千升，销售收入达到4300亿元。但在“十二五”开年的2011年，中国的白酒产量就高达1025.6万千升，提前完成了既定产量额。也就是说，在2011年，中国的白酒产量已经提前4年，超额完成了2015年的规划目标。从总量上看，白酒行业产能过剩、供大于求的状况已经突出。黄金十年的白酒行业的高增长、高赢利成了疯狂的代名词，酒厂、投行纷纷投资扩建白酒产能，但前几年白酒业高增长、高赢利掩盖了白酒产能过剩，众多的白酒产量被转移到经销商手中，白酒产业库存严重。白酒行业产能规划明显冒进，品牌企业产能扩张速度快，到2014年白酒产能集中释放后，白酒行业过剩面避免，是中高端白酒产能过剩压力尤大。受此影响，白酒企业不仅产量增速下滑，收入和利润增速仍将放缓，亏损面继续增大。几年由于行业的泡沫，不少酒企，包括地方政府，都对酒厂寄予了很大的希望，不惜大量扩大产能，目前白酒产能远远超过了市场需求，这种产能释放到市场以后，会对市场造成更大的压力，白酒行业低谷不是马上就能过去的，可能还需要三年、五年的调整。众多酒企开始放低姿态，将目光瞄向平民消费的中低端市场，下调价格，开发新产品，并加速全国化的布。去年年末，西凤酒推出100毫升装、价格在15元/瓶—18元/瓶之间的西凤小酒，西凤古酒营销中心将负责新产品的推广。至此，西凤酒正式形成全线覆盖高、中、低端市场的产品体系。同时，西凤酒近日宣布将大举进军湖南市场，准备将其打造成为西凤酒第二根据市场，希望通过三年的运营，在湖南市场突破10亿。高端白酒销量下降，中档白酒竞争激烈，中国白酒已告别暴利时代，将回归理性，“亲民”的大众消费将成主流。白酒业想要做好大众消费，降价并非一劳永逸的办法。白酒大众消费时代，除了价格，白酒的口感、舒适度、包装、营销以及能否符合消费者的心理需求等，这些都是白酒厂商需要思考的问题。未来白酒将进入性价比时期，消费者将更加注重体验式消费，同时，白酒行业进入“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的阶段，白酒行业并购大潮持续进行，行业集中度将进一步提高。

　　随着产品、中国名牌、中国驰名商标等被国家禁止用于企业宣传，百姓消费参考或将进入大数据下的民意口碑风向标时代。6月28日，国家统计中国统计信息服务中心(CSISC)与厦门市信息化发布《2014一季度中国白酒品牌口碑研究报告》。据悉，共计34个市场表现比较活跃主流白酒品牌，接受了CSISC民意好口碑包括品牌度、消费者互动度、质量度、企业美誉度、产品好评度及品牌健康度等六个维度的公平监测和评价。国家统计中国统计信息服务中心(CSISC)与厦门市信息化在“厦门大数据研究服务基地”举办发布会。厦门市人民政府、福建省经济和信息化委员会、厦门市统计、厦门大学、大数据相关机构及企业、媒体机构代表共计100多人参加发布会，发布会由中国统计信息服务中心舆情监测分析室、赛凡信息科技承办。从2014年1季度白酒行业网络口碑总体上来看，茅台囊括了包括品牌度、消费者互动度和质量度在内的三项榜单榜首，因而在口碑总指数榜单中顺利摘得桂冠，成为大赢家。五粮液和汾酒则紧随其后，以总指数较高的优势分别位于第二和第三位。从品牌度榜单中，茅台以8.50的高指数遥遥领先，位居前三甲的还有五粮液和郎酒，指数分别为2.55和0.53。其它品牌度相对较低，维持在0.02-0.53之间。由此明显得出，中国酒业呈现一枝独秀面。在消费者互动度榜单中，五粮液在网络中互动度高，排名，其次是泸州老窖和茅台，位居第二位和第三位。泸州老窖的表现尤为抢眼，超越了茅台，说明其更关注与消费者之间的关系。在质量度榜单中，茅台和五粮液再次以成绩胜出，泸州老窖紧随其后，排名第三位。虽然受到影响,但是茅台、五粮液还是得到了消费者的，以高质量胜出于其它白酒品牌。在品牌健康度榜单中，竹叶青酒健康度较高，收到投诉数少，茅台、舍得和五粮液排名靠后，收到的投诉多，健康度表现不佳。

　　【名酒系列】:茅台，五粮液，剑南春，国窖，水井坊单瓶及礼盒，各种老

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　　【红酒系列】:拉菲，拉图，马格古堡，木桐，柏图斯等。

　　【洋酒系列】:路易十三，轩尼诗XO，轩尼诗李察，马爹利，芝华士，人头

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　　【名烟系列】:硬软中华，熊猫，苏烟，中华五千，芙蓉王，皖烟，黄鹤楼

　　1916，黄鹤楼系列，云烟，各种名烟等。

　　【礼盒系列】:茅台礼盒15年 30年 50年 80年茅台礼盒，五粮液年份酒礼盒

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　　【礼品系列】:冬虫夏草，海参，鹿茸，燕窝，熊掌，海马，鱼翅，鲍鱼，

　　鱼胶等高档补品等。