从行业需求出发，理性分析，把握重点，逐个解决，是在企业成功导入ERP的重要原则。家具行业的主要管理需求特点如下:
1.1产品特点
家具产品结构复杂、种类繁多，产品更新换代的周期也较短，因此存在产品编号与实物不匹配;同一款产品可能会随时更换材料、配件和产品组合方式;设计与生产、销售、采购的不协调等问题，需要建立一个合理BOM结构、灵活高效的编码体系;
产品资料管理，资料版本多，类型多，难以管理。需要建立完整的产品档案，对产品的版本信息、产品基本资料、产品物料清单、产品质量要求、产品包装要求、产品图片等进行统一管理;
产品工艺方面，工艺手工程度高、作业流程规范度低。
产品用料方面，家具行业所用的材料特性差异较大，规则材料、不规则材料都被大量使用，特别是实木材料本身是家具生产所必需的材料，但是受木材本身形状的制约，无法统一材料规格。这些因素给材料编号、单位换算、用量分析、材料采购及库存管制都带来许多困扰。
1.2生产管理特点
家具行业一般具有订单生产、订单设计、订单装配等多种生产模式同时存在的特点，客户订单变化频繁、个性化要求高，加大了生产计划的管理难度;订单→计划→车间管理的多层次结构管理造成计划与反馈信息传递的多层性，容易形成信息脱节，反馈速度慢;
客户在交期上要求严格，因此怎样充分考虑各种可能会影响交期的因素，包括生产部的生产能力、供应商的供应能力、生产产地以及其它可能影响交期的因素，综合平衡生产，成为保证交货期的关键;
生产工艺灵活性大、随机性较强。同一个产品有多种工艺路线，同一个工序即可自产，也可以外协，这就增加了安排生产计划时的难度;
生产过程难以监控、追踪，家具企业现场生产多数属半手工的生产模式，手工作业的生产人员，素质参差不齐，管理意识薄弱，管理人员很难及时了解生产过程的实际情况，因此容易造成损耗及怠工。
1.3采购管理特点
采购管理人员不能及时完整地了解企业采购需求，包括生产需求、备货需求等，导致补库不及时;
采购管理人员不能及时跟踪采购订单的执行状况，造成到货不准时、质量出问题，直接影响生产顺利执行。
1.4销售管理特点
销售订单具有来样订单、试样订单、普通订单多种订单模式，每种订单模式的处理方式有所不同。
销售业务不规范，缺乏对业务员日常工作的了解，对业务员的工作效率没有明确标准，不能及时掌握销售员的回款情况;要求能够实时监控业务人员工作进度、订单的生产进度、产品库存情况、发货情况、货款回收等等，实时产生各类销售报表。
1.5库存管理方面特点
由于仓库物料品种繁多，数量庞大，容易产生发货不及时，乱收乱发现象，要求库存管理子系统能够对仓库物料种类、数量、原材料金额高效管理;家具物料特殊性。多数容易过期、变质、报废，为了提高物料利用率，必须提供一定的预警功能，对仓库物料库存和保存期限进行监控和报警。
家具成品的特殊性。接单时是套件，生产、仓库管理是分件(包件)，出货时必须是配套，仓库管理相对比较复杂。
管理重点和常见问题
家具行业是传统的生产制造行业，其经营管理方式大都以经验、人情、手工等为主，传统的管理方式往往会产生以下问题:
1、产品成本大都是人工依靠经验进行核算，这样核算的结果不仅不准确，并且一旦出现产品数量较大的情况，实际成本与人工核算成本会有很大差错，就为企业产品价格定位提供了错误的依据，导致企业损失利润或失去市场价格竞争机会。
2、在管理上没有一套完整体系，即使有一套制定的管理体系，但碍于人情、
关系等原因，实施过程中往往也就半途而费或得过且过了。不规范不严格的管理制度使家具企业各部门之间的协作、协调性较弱，大都各自为政，无法做到信息资源共享，这样就大大降低了生产和工作效率。
3、采购计划也大都是靠经验来估计购买，原材料的采购不足将造成一边生
产一边购买材料甚至停工待料的情况。原材料的购买超量会使材料积压，使企业的流动运营资金减少。
4、在产品订单数量急剧增加或接到大量订单的时候，仅靠人工安排生产派
工单是不能做到合理、科学地派工的，必将导致生产计划延迟，企业不能及时供货，不仅失去了信誉度，还浪费了企业人力、物力等资源。
5、销售部门不能随时查询到销售生产定单的生产进度情况，对市场行情不能做到随时进行数据分析，为生产部门提供产品转型依据，客户服务部门对售出产品不能做到长期跟踪，以便出现质量问题可以直接查询到具体环节的执行部门和人。
蓝灵通软件解决方案:
1产品管理
企业的产品版本信息、产品基本资料、产品物料清单、产品质量要求、产品包装要求、出货清单、产品图片、工艺图片，外观图，组装图等图片按照产品类别进行统一有效的管理，集成为一个有机的整体，建立完整的产品档案，实现良好的产品演示及其管理功能;能有效的根据产品更新换代周期较短的特性，支持成品、半成品等产品图片的管理和不同的图片类别、历史版本、权限控制管理等；能够结合用户权限对图片进行相关操作;并能贯穿到其他管理模块，如询价单、打样单、客户投诉单都能够方便调用。
2物料清单的定义
系统BOM定义中通过可选件实行更换材料、配件和产品组合方式，避免同一款产品反复定义BOM;在产品的询价和MRP运算中根据产品或订单的需求选择所需要的原材料，从而做到有的放矢地采购原材料和生产产品。合理灵活的BOM定义模式，减轻了技术人员的工作量，提高了工作效率，解决了采购和生产的盲目性，快速适应产品更新换代快的问题。
3销售管理子系统
该模块通过报价管理、客户订单、订单审批流程、发货通知、客户退货、信用证管理、数据统计分析等各种业务处理实现销售业务全过程的跟踪管理;参考供应商物料价格、汇率、装箱数等信息使企业在产品定价等方面更加科学合理，同时对于产品根据需求自定义报价数据做特殊的下单和发货;
动态的订单追踪管理，能够实时地掌握、追踪到订单的执行状况，实时掌握到订单的生产交付能力，为企业在激烈市场竞争环境中提供快速应变能力，为客户更快、更优地提供产品和服务。
通过提供客户档案资料管理、客户分类管理、客户拜访记录管理、潜在客户管理等功能，帮助企业提升客户满意度和忠诚度，最终提高企业市场竞争力。
4采购管理子系统
该模块通过询价管理、采购计划执行、采购订单、采购预警、到货物料检验、数据统计分析等各种业务处理实现采购业务全过程的跟踪管理，通过建立完善的供应商档案，同时与产品资料相关联，并对其交付能力、产品质量、售后服务等内容实现对供应商的评价。
5生产管理子系统
该模块除提供一般的生产计划管理、生产任务下达、生产统计等功能外，通过提供销售订单向生产单的生成功能，很好的解决了企业订单与生产单不相对应的问题，实现了订单——生产——发货一体化的流程管理。通过提供车间管理系统与工资的接口，实现工作票与工资的有效结合，下达工作票传递到车间指导生产，采集的数据传递回车间系统登记工作票的合格数量和工作时间。任务单、领料单、工作票、入库单等数据为ERP系统做产量登记及材料消耗统计，为调度生产、生产能力计算和订单预排提供保证。
6库存管理子系统
该模块提供进库业务、出库业务、库存盘点、库存月结、库存统计查询等功能，通过库存物料的批次管理、货位管理、多种存货计价方式管理仓库金额、呆滞材料和过期产品的查询和再检验、最低最高、安全库存管理，实现及时有效的库存信息预警;另外与采购、销售、车间、质量系统提供相关接口实现企业货物进货、储存、发运等内部各个环节流动管理控制。而且对于物料/产品采用两个标准单位进行管理，解决了库存存货多单位管理的问题。另外，合理的库位分管、条码系统支持和出入库方式，降低材料、产品出入库的工作量，提高准确率，从而提高仓库的工作效率。
7质量管理子系统
该模块通过提供检验流程、检验点、检验项目自定义、原料检验、半成品检验、成品检验等功能，对材料的采购、入库和产品生产过程中的质量信息进行全面的管理，通过上述质量信息的统计分析，可以将发生质量问题的原因提供给质量管理人员，以便进行质量方面的技术改造和质量控制，实现材料的高质量、低成本的采购和产品的高质量、低成本的生产。
8工资管理子系统
该模块是ERP系统的可选组成部分。如果单独管理工资，只要设置系统数据和相关公共基础数据即可使用。系统同时还提供和生产模块的连接，根据生产数据计算计件、计时工资等管理(要计算计件工资必须定义工艺路线和单价等信息)。根据计件工资计算规则进行计算可以获得每个计件工人每道工序的计件工资金额，在汇总后可以得到每个计件工人的工资期间总的计件工资金额。本工资管理子系统提供了灵活的自定义工资项目和工资计算类型，用权限分配功能来达到不同的操作员对工资项目或工资计算类型的管理，同时应用函数灵活的取得所需要的计算数据，审核后所提供的查询统计能反应各个部门工资项目、工资类型的比率，从而达到有序的、督促性的管理工资。
9、强大的查询、统计分析图功能
本系统全方位地提供了客户需要查询、统计分析图数据的功能。
销售方面提供订单到客户信用证和出货情况查询，提供按月、按产品、按客户、按产品价格等的统计分析图功能;
仓库方面有材料和产品的盘点统计，有材料和产品的当前库存及历史库存的查询，提供材料和产品的出入库查询分析及物料呆滞跟踪报告等功能;采购方面提供采购跟踪查询分析、入库预警，对供应商有按物料名称、按物料类别、按月、按采购员等采购入库统计分析;
质量检验方面提供原材料检验情况、半成品检验情况和成品经验情况等的各种数据查询、统计分析;
车间生产方面提供订单生产进度、车间工序生产进度、任务单生产进度、工作人员工作票等按年月日的各种查询统计分析。
系统提供强大的查询、统计分析图功能目的是为了客户通过ERP能快速、便捷地查询到所需要的数据和其统计分析的结果，为管理人员正确决策提供依据和保障
应用效益分析
1、降低库房成本
蓝灵通ERP信息化系统能够让库房管理员准确及时统计当前企业的各原料与产品库存量，为采购部门制定物料采购计划提供了可靠的决策依据，使企业能实现准确订货，既降低了采购成本，又避免出现停工待料和物料积压的不利现象。提高了企业库存周转率，降低了库存成本。
2、协助企业营销工作
蓝灵通ERP系统的另一个重要作用就是强化企业的营销能力，降低营销费用。通过企业内部高度共享的生产管理信息资源，销售部门可以及时全面地了解各型产品的生产进度和现有库存量。同时，市场部将收集到的市场需求信息通过信息共享平台及时向设计生产部门反馈。对于售出的产品，客户部门也能通过记录表单查询其生产批次、销售点、销售时间等详细信息。
3、促进企业生产
通过资源整合，家具制造企业将接到的客户定单送往生产部门，生产管理员在系统中实时查询各车间现有的生产任务、生产进度和物料、人力资源等综合信息，科学制定生产派工单，并向采购部门提交物料采购需求，各车间的工长再根据派工单的任务量作进一步的实际分解。这样既保证了生产质量，降低了生产的管理成本，又有效地保证了产品的交货期，给客户留下高效守信的良好印象。
4、提升管理水平
蓝灵通ERP信息管理系统将现代化的管理理念与企业的实际制度有机结合，规范了各个业务部门的工作流程，强化了部门间的协调性。另外，与传统的手工作业相比，ERP系统大大提高了管理的效率，杜绝工作中人为的差错率。如库房统计、生产计划制定、财务部统计企业各种信息等方面最为突出。同时，企业员工信息化意识大幅度提高，培养了一支既懂管理，又懂计算机的企业人才队伍，对于提高企业的竞争能力有明显的促进作用。