2017年，国务院总理李克强在其首份政府工作报告中77次提及“改革”一词，对国家而言，2017年是深化改革的关键之年。对建材企业而言，2017年则是转型升级的关键之年，水泥砌块砖机设备厂家如何利用深化改革的契机进行转型升级，走品牌化发展之路。而不只是单纯的给客户提供水泥砌块砖机设备，我们需要注重抓取消费者心理，实现品牌营销。

　　当今社会，是品牌竞争高于人力竞争的时代，水泥砌块砖机设备厂家间的竞争已经由原来单纯的产品质量竞争更进一步的转变为企业品牌之间的竞争。在这样的情况下，水泥砌块砖机设备厂家如何做品牌的建设和推广，关系着企业往后的生存与发展，我们可以通过三个方面营造自己的品牌，才能让企业的品牌营销更加实际有力的落到消费者的心中。

　　第一，挖掘消费者的潜在需求加以满足 

　　水泥砌块砖机设备厂家要想在市场竞争中持续健康的生存发展下去，一方面要知道消费者现有的需求，即消费者在现在的生活中遇到的问题，需要缓解的某种需求;另一方面就是要知道在企业能够控制的范围内为消费者营造出需求感，让消费者意识到还可以有这样的需求。针对这两点，水泥砌块砖机设备厂家需要做的就是在消费者的日常生活中寻找消费者现有的需求加以满足，并在此基础上挖掘消费者的潜在需求加以满足。

　　第二，抓住需求“痛点”学会“吊胃口”式营销

　　从学术上来讲，消费者的需求就是“痛点”，那么水泥砌块砖机设备厂家在找到消费者痛点的基础上，还要营造出消费者的痒点。就是在满足消费者需求之前能够极大程度的刺激消费者心理，使消费者产生一种“求而不得”的感觉，因此使得消费者需求更加迫切。水泥砌块砖机设备厂家要营造自己品牌的不可得性，拉伸消费者获得企业产品的时间长度，并在消费者心中形成品牌意识，造成自身品牌的可贵性。这样，水泥砌块砖机设备厂家就能很好的营造痒点，在适当的时候刺激消费者，便能取得品牌营销的塑造成果。

　　第三，打造与众不同的卖点，俘获客户内心

　　对于水泥砌块砖机设备厂家而言，有一个不同于其他品牌的独特卖点是品牌塑造中最重要的一步。所谓卖点，就是指企业水泥砌块砖机设备产品自身具备的、不同于其他产品的、别出心裁的独特点。水泥砌块砖机设备产品中所包含的很多卖点是一般消费者不能立刻发现的，所以水泥砌块砖机设备厂家要通过自身的营销策划实际的将自身的卖点展现给消费者，并成功的推广出去，只有塑造成功的、为众人所知晓的卖点才能在消费中起到重要的作用，促使消费者做出消费决策，为企业带来利益。

　　西安银马实业发展有限公司为中国工程机械协会混凝土制品机械分会副理事长单位;陕西省经济贸易促进会及中国建筑砌块协会的常务理事单位。公司拥有多项国家专利，以提供高等级绿色环保 建筑砌块机械成套设备的研发为专业重点，以承揽高端机电产品的贸易为纽带，为海内外客户提供先进的混凝土制品机械及其成套设备，以及相关的产品服务和业务咨询。