立都导读:

　　这个世界上无论做什么事情，最忌讳的就是人云亦云了。别人怎么说，你就怎么说，别人怎么做，你也怎么做。看见别人喝汤，你也想去赶个热闹，可到了那里连碗都没了！人是能够独立思考的动物，作为一个生意人，更需要拥有一个冷静的头脑，敏锐的嗅觉，长远的洞察力。否则，你只能是行业的牺牲品了！

　　习惯一:看别人怎么做

　　中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。

　　我们近10年来天天倡导和强调:每个门店要以商圈的顾客需求为导向！门店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。

　　你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗？是不是与其他店铺与众不同？我们很多本土的汽修门店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。

　　习惯二:卖自己最想推的产品

　　我相信大部分汽修门店老板都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想卖出最贵的产品。

　　为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结！特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

　　只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？

　　习惯三:只考虑毛利率，不考虑“流转率”

　　有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。

　　以白酒为例，假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了！

　　同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。

　　可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。

　　习惯四:只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”

　　现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

　　如果汽修门店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？

　　习惯五:自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己

　　阿Q精神，今年大环境不是很好，电商冲击、产能过剩、库存、美国双反......每当别人问起来的时候，你能找出一万个理由来解释生意为什么不好！所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了！

　　如果这样下去，按照市场优胜劣汰的原则，你肯定是最先被淘汰的那一批！因为你根本就没明白:生意是靠做出来的。

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