布洛克国际拍卖公司大陆总征林总

　　一. 现在基本上很多藏家一听是拍卖公司，就非常的排斥，一种反感就涌上心头，后面说再多的话，藏家们也很难听得下去。作为一名职业古董的经纪人，其实，我的心情跟你们藏家也是一样的，我们也很苦恼，同样的也很气愤。近几年古玩艺术品投资这一块比例占的很大，很多人都放弃投资房地产和股票，古玩艺术迅速的发展。前期费用合理，比较可靠。所以近几年刚开的新公司特别的多，那这些新公司很多方面经验不足，市场了解不够透彻，导致古玩市场非常混杂。也是因为这些新公司，很多藏家对这个行业所有的公司有了一种以偏概全的错误看法。但是我想告诉藏家们的是以下几点:

　　二.前期费用。好多人说:啊，收前期费用的都是骗子，真正有实力的公司都是卖掉之后才收取费用的，东西都没卖掉，你就说收取费用，费用给你了，你不卖，或者钱没少给，你卖不掉我不百搭吗？

　　--听到这个话我首先站在藏家的角度表示充分的理解。其次我想说，这个世界上，没有白吃的午餐；作为你这么想无可厚非，可是你有站在一个诚心帮你卖东西的公司的角度上考虑过吗?我们说古玩这个东西是有市无价，有人喜欢了，一个亿人家眼睛都不带眨的买走，不喜欢，白送给人家人家还不乐意拿，东西本来就是要炒作的，就算你手上有很价值上千万的上亿的，你摆在家里，没人知道，卖不掉，那说句难听话就是一文不值的破东西，所以不要认为你手上有价值高的藏品，就在我们拍卖公司姿态摆的很高，然后说什么我的藏品好就是我的资本，我就是不愿意出钱。永远不要有这种想法，你们要知道拍卖公司是永远都不缺好的藏品的。你藏品再好，只有卖出去才是王道。

　　现如今随着股票市场不景气，房地产市场也重重阴霾，大多投资家的眼光都转向了古玩市场，拍卖行业也越来越成熟。但是大多藏家都面临着一个难题，就是手里的宝贝怎么出手呢？

　　国内知名的拍卖公司北京的保利 嘉德是有点名气，当然其背景也是非常硬的，不是我们平民工薪人士能送进去的。嘉德保利总归一句话在那里圈外之人不可以赚到钱，人家的赢利点也不在你那里。就算你有身份有背景也是需要送红包托人办事才能把藏品送进去，这个红包薄厚程度你拈量一下就知道了，这些是平民百姓工薪人士是玩不起的，送个拍还要送人红包，红包送了也未必藏品能进去，就算真的进去了，人家未必上心帮你操作，到时不幸流拍了，还要收取你3%的流拍费，1%保险费，你可以不交啊，藏品别要.

　　还有即是苏富比佳士得是外来公司先不说，人家压根儿不收外来藏品，你传闻过的仅有的他们收外来藏品的音讯，要么即是人家破例对外搜集藏品，要么即是其内部职工的个人行为，仅仅帮你留心买家算了也不签定合同。

　　四大巨子说完了，咱们开端收拾其他的草头神，听闻某公司拍前不收费用的，可是你去了协作完签完合同，费用就来了，要么即是保管费要么即是保险费，要么即是会员费，总归即是巧立名目征收各种费用.

　　反过来说，为何拍卖公司非要收前期的费用呢？ 由于需求运作，拍卖的运作不是只做一本图录就能找到买家的，若是真是这样那拍卖公司早赋闲了，你自个做几本图录去大街上一发不完了？花钱又少。进步成交率的方法无非是坚持买家的购买能力，坚持购买能力最佳的方法即是一边寻觅新客户一边维护好购买能力强的老客户，大客户。那么你想想，你买那些个东西的时候有可能才几块钱几十块钱，人家买去可就要几百万上千万，花那么多钱买个东西（有时候东西仍是个残的）拿回家当玩具的人能是通常人吗？最少身价也在几个亿吧！这样的人有那么好找吗？我不晓得你身边有几个人，坦白讲我身边没有三个。那样的人是不是脑子都比咱们好使，都比咱们聪明会算账呢？当然是的，那么要在一场拍卖会上确保同一件藏品有若干家那样的买家都去竞价，其难度可想而知！其投入可想而知！国际旅游、组织去五星级酒店住宿这些都是浮云。如此算下来你交的钱够干啥？你不出前期费用让拍卖公司全都免费都帮你做了，流拍了满是公司的失误，你以为全世界有几个公司会这样做？你以为这样的公司地球上存在吗？

　　其次对于藏家来说，家有千宝人不知，想出手没有平台和渠道，所以对于他们来说往往都是有价无市、只有正规公司才能帮您把藏品价值大化！

　　而这方面，你最需要了解的是两点！

　　第一:正规的公司没有上门收购业务。

　　第二:不是你直接带藏品过来直接给现金你.（这个太不现实）

　　我想说的是，我们一样还没见到钱，为何我们要去帮您找买家呢？我们公司也是要担风险垫费用的，你们交易不成功我们的投资也打了水漂。既然利益共享而且你拿大头我们拿小头，为什么风险不能共担呢？其实大家都是一样的，东西卖了才会有收益，而我们只是作为服务行业，我们提供平台，我们提供便利，我们提供服务，同样的我们不是

　　总之一句话艺术品这个东西它不是必需品，并不是一拿出来就能卖掉的，艺术品之路是个长远的过程， 如果您的藏品成为像王健林花2亿多买的毕加索画那种热点新闻，能卖不掉吗？意思就是说您能让您的藏品有百分之80（约2000万人）的古玩爱好者看到，那卖不掉很难、

　　当然，有的公司乱收费乱报价肯定是不可取的，我们在卖藏品前一定要给自己的藏品做一个评估，自己要认清自己的藏品到底值多少钱，值不值得去投资。

　　没有人因为两三万倾家荡产，却有人因为两三万实现梦想。只要选对平台选对人，而不是一味的贪图便宜。

　　诚恳接受经验教训、虚心学习的藏友，不会当自己被骗是一种耻辱，而是很正视这些经历并且愿意与市场的的业务员多交流，从而可以得到一些正面的正确的指引，心里慢慢搞清楚一些“规则”，自然不会上太多当，你去医院先治病，治好了再缴费，你见过这样的医院吗？

　　有人说那我不拍了，也行只需你能自个卖掉，关键是你自个即是卖廉价了也卖不掉啊，像咱们这样的高端奢侈品职业，不凭借一个渠道是不可能得到极好成交的。何况我给你算一笔账，假设你的藏品值100万，你自个找买家人家最多出40万买你的东西，也即是你亏60万，60万可以上多少次拍卖会，甭说那么多，你拿出6万来参与6次拍卖若是都没卖出去那你是不是该从头审视一下自个的藏品了？

　　有人说，拍卖公司成交率低，佳士得苏富比当年把握全球90%的艺术品拍卖市场份额的时候，国人还不晓得啥叫拍卖呢。如今经济多样化构成，新式大国鼓起，拍卖职业也刚刚鼓起，也需求时刻去沉积，去老练。拍卖职业之所以没有在地球上不见首要它是不犯法的。也即是说拍卖公司有好的也有差的，一个拍卖公司的流拍率高不是疑问，只需他情愿真心真意帮你卖东西（比方合同期和流拍后的后期效劳），东西仍是能卖掉的。重要的是，不是拍卖公司都是骗子而是你没有挑选对算了。

　　你不出前期费用让拍卖公司全都免费都帮你做了，流拍了全是公司的损失，你以为全世界有几个公司会这样做？你认为这样的公司地球上存在几个？

　　其实藏友无非就是担心藏品能不能卖出去，成交金额高不高，有没有人来买等，无非就是这几个问题

　　。我公司的客户构造。跟大家说下；客户主要高端客户，还有一些银行、保险公司、投资公司。因为这些企业专门成立了一个叫艺术品基金，是专门用来投资用的。如果这些机构不投资，怎么产生利润回馈他们的客户。 近年来房地产但由于房地产受政策影响，再也不是投资者的热门选择!股票就不用多说了 ，引用周立波一句话“杨百万进去，周扒皮出来”。在今年春拍上，很多令人乍舌的拍品都是被艺术基金拍得，它们的进入对艺术品价格的拉升起到重要的作用，支持艺术品金融化背景下中国文物艺术品拍卖业的发展。并且，这种雄厚资本的投资机构将逐步排挤主流市场上的个人买家，形成一个多元化结构的买方市场。另外，艺术品投资机构的出货渠道一般也会选择拍卖这种公开的形式，这将会给拍卖业再次创造市场。其实还有一类大买家。他们其实是给自己和自己的公司做广告的，因为在拍卖会上竞拍到藏品，都要上报和媒体的，这等于是一举两得。这样还免去了公司做广告费。

　　我敢说流拍的藏友多半是看哪家公司前期收费便宜去哪家公司，你想想，连费用都不敢收的公司，能够投入多少钱给你进行前期运作？

　　或许有人会说，写这东西的是拍卖公司的，为了欺骗更多人，我是拍卖公司的没错，但是写出这些，

　　就是提醒一些藏家，这行水深，是没有便宜捡的，往往有的只是打眼！我就不怕你们说，我们是真心帮藏

　　家找买家，很多人大都是一开始听信那些公司人员的好言好语，没了解人家公司，被骗了就说所有收费公司都是骗子。现在普遍藏家都认为收前期费用的公司就是骗子公司，试问一下是不是太以偏概全了？有些甚至是道听途说，听闻个别经历流拍卖家的一面之词就否定所有的拍卖公司。首先，您的藏品不幸流拍了，拍卖公司跟您一样是没有得到半分利益，甚至可以说人家比您投入的还要多。整场拍卖会不是短期可以举办成功的，前期需要筹划的事宜产生的费用跟您所支付的费用是天壤之别，九牛一毛都不到。如果说一场拍卖会下来，操作的众多操品无一件成交，那这间公司也即将面临成破产。

　　文物法有明文规定的，自1949年之前的所有文物都是不允许带出去的。那这个费用又是收取你这点就能办到的？如果掌握了基本的一些送拍知识你还会被骗吗？

　　藏品价值是由市场和买家决定的，说难听点，就算你的东西是假的你有钱也能做真的，（调侃一下）功夫贴行内人都知道怎么回事， 刘益谦何许人也，前不久才刚刚刷新了成化年缸杯的记录，以2.8亿成交了。那些收藏卖家又有谁知道，其前期投入了多少宣传费用呢？在没开拍前谁又能知道经过几次流拍后它居然能以这个天价成交呢？谁也不是诸葛不是半仙会预知未来。就在这样的情况下卖家仍然前后投资了近百千万来炒作它。当然我们不是要建议所有收藏老师这样操作。毕竟身家有限。只是想说明一件事，想收获是需要有付出的。不要想着坐在家里就有百万大钞往你家掉，不要只顾及眼前的小利小惠，合作是建立在双方相互信任下的，如果连最基本的信任都没有还变谈什么。无论买家还是卖家还是我们拍卖公司都是平等的，没有谁高谁低，没有贵贱之分。我们不会因为帮你操作藏品而向你邀功，因为我们是做了份内的事，因为这是件双赢的事。有些卖家很有趣的，不信任合作对方还要谈合作。用人不疑，疑人不用这么浅显的道理不明白吗？

　　说这么多，不是想证明什么，黑白是无法颠倒的。只是想为有藏品要出手的老师指引一条明路，不要再被一些流言蜚语所左右，用自己的心用自己的眼睛为您的藏品找到一个可以展示出手的平台。

　　最后引用一句古诗，山河不重远，重在遇知己

　　布洛克拍卖公司是一家集海外拍卖征集，展览展销，网展网销，国内展览展销等服务为一体的综合性公司。本集团秉持公平、公正、公开的原则，以诚信、守信、共赢为本，针对广大客户建立一个安全可靠的交易平台。立足今天，观古国际艺术将以深厚的专业知识饱满的工作热情和丰富的运作经验以及庞大的客户资源，充分发挥自己的独特优势，服务社会。真正实现建立在国际艺术精品来源有序的基础上，开创民间艺术品贸易全球化的宏伟梦想。

　　观古国际以全方位的服务、庞大的艺术品投资客户、先进的经营理念，为中国艺术收藏品爱好者提供一个集鉴定、展销、展览、交流、销售及针对高端VIP客户为一体的优质、专业、便捷的艺术品交易平台。公司优先开发买家客户，与各地商会、顶级精英会所、收藏大家、各类艺术团体协会等紧密合作，积累了收藏范围广泛、购买力、强大的买家客户群。公司拥有高素质、责任感强、综合能力强的经营团队，坚定不移为收藏爱好者提供一个国际化的服务平台和交易平台；以诚信、创新的服务缔造收藏投资的价值链，在中国收藏界掀起了一场革命。

　　观古国际主要从事国内外文化艺术品的展览、展销、征集及推广活动，致力于推动国内收藏艺术品和艺术家在港澳，亚太，欧美地区进行展览活动，同时推介国外艺术精品来华进行巡展和销售.

　　征集范围

　　中国书画:历代著名画家及近现代名人绘画精品等；

　　中国陶瓷:历代陶瓷精品,以元、明、清、宋瓷等高端艺术品；

　　翡翠玉器:明清玉、高古玉、近现代玉器、翡翠等；

　　杂项精品:紫砂壶、金银铜器、古籍善本、奇石雕件、精品古钱币、佛像等