制造业新锐德施曼异军突起，年均销售增长100%

　　下一步开发虹膜、人脸识别系统，《碟中谍》场景会在身边上演本报首席记者 罗凰凤

　　本报首席记者 罗凰凤

　　杭州滨江，一个机电公司的检测车间，80后小华对着工作台上的两把指纹锁，左右开弓。一摁指纹，门把锁打开，按照工序要求，每把锁至少要试验150次，1天至少测200把锁，这意味着他的双手一天至少要按动3万次。他的其他6位同事也是同样的程序，单调又忙碌。这几天，因为检测量大，他的工作台上有3把指纹锁同时开工。

　　淡季不淡，这和小华所在的公司德施曼机电（中国）有限公司不断增长的业务有关。“现在订单多了，都来不及生产，工人们都在加班加点。”该公司负责人告诉记者。

　　行业内，德施曼资历并不深，投产刚满两年，销售额年均实现了近100%的增长。一句话，这是个制造业的后起之秀。

　　指纹锁“起步价”4000元

　　确实，和市场上普通的机械锁相比，这些指纹锁算是奢侈品，基本款最便宜的要四千元一把，贵的要2万元，那些定制的锁具价格就更高了。

　　为什么卖这么贵？

　　德施曼市场总监毛昆没有直接回答这个问题，他把记者带到了产品展示厅，这里展示了20多款各种系列的样品。

　　指纹头是最直观最核心的部件，它的识别度和数量决定一把指纹锁的质量和寿命。“市面上各色指纹锁乍一看并无太大差距，用起来就差别大了。”毛昆告诉记者， 现在指纹锁行业的一大技术障碍是无法实现自动感应，指纹头信号衰减，拒识率较高，指纹存储数量少，无自动更新功能。而德施曼数据库自动更新技术，一体化高集成指纹头，指纹存储数80~500枚。“简单的说，一年四季气候变化每个人的指纹图像会变化，我们的指纹头能不断自动更新替换锁内指纹图像。”

　　除了这些基本功能，德施曼还有个秘密“武器”DIY管家模块。

　　只见现场工作人员先把一个指头放进指纹识别口，两秒钟后，一条短信发到他的手机上，“我被挟持了。”

　　“这相当于我和锁之前的一个暗号，这是指纹锁的防挟持自动报警功能。”工作人员说，如果被歹徒挟持，只要输入一个事先设定的指纹，“我被挟持”的短信就会通过指纹锁发送到其他家庭成员中。

　　这其中的奥秘就在于锁背后装了一个手机SIM卡，不同的指纹或者开门方式可以自动识别为不同的短信内容，最多可以同时给设定的四个人发短信。

　　如果有不法分子侵入，家庭成员会收到短消息提醒“有人撬锁”。如果你希望钟点工在早上8点~10点上门，还可以提前设置指纹时效，过了这个时间段，指纹就不起作用了。毛昆告诉记者，买把锁等于请了个管门的保安。

　　东阳客户为别墅配了17把锁

　　对于很多家庭来说，指纹锁还是个新玩意，到底是那些人在消费这个高价锁？

　　天天和各种客户打交道的董启广最有发言权，他是德施曼的销售总监。“一开始很多人不知道这是什么玩意，后来愿意尝试，这市场之门就慢慢打开了。”

　　董启广讲了两个小故事:一个东阳的客户，他的别墅装修后找到了德施曼，为大门定了把2万元的指纹锁，其余16个房间分别装了一把指纹锁，光锁就花了10来万。这算是零售的大单了。这事还没完，过了一段时间，他的一个邻居也找上门来，给自己的别墅配了同样数量同样款式的17把指纹锁。

　　董启广说，随着市民对产品慢慢了解，指纹锁市场开始从起初的高端消费走向平民大众消费。

　　不过，相比庞大的工程项目，德施曼指纹锁零售还只是个零头。两年多来，德施曼累计为全国200多个楼盘提供指纹锁，合同签约10万多套。德施曼的工程项目中标率保持在50%以上。

　　这倒是和眼下并不景气的房产市场形成鲜明的对比。

　　“房子不好卖，但是我们的指纹锁却更好销了。”董启广笑着解释，“市场越是不景气，开发商越会绞尽脑汁找卖点，如今的潮流是智能楼盘，讲究高科技，所以指纹锁就成了楼盘的一大卖点。”

　　据介绍，今年，德施曼的工程合同金额超过1亿元。加上零售助力，全年销售有望突破1.5亿元。

　　一把指纹锁，33道检测

　　印象中，一把锁无非是两块面板两个把手，但凡去过德施曼的生产车间，这种传统印象就会被彻底颠覆这里不像传统的制造企业，更偏向高科技企业。

　　记者穿上防尘衣和鞋套，戴上防尘帽，来到防尘防静电车间。一个叫做电子寿命老化室的工作间引起记者注意，工作人员告诉记者，德施曼指纹锁每一个电子部分都经过72小时、55℃高温老化，一把锁有几十个电子部分，所以这个工作间是车间里最繁忙也最重要的地方。这个检测，目前在行业内是唯一的。

　　从电子组装到总装，到最后检测，偌大的车间里记者看不出一丝锁的影子，反而更像是电子元器件车间。在整个流水作业中，检测占了重头，各种品质测试和检测程序比比皆是。记者数了一下，从原料到成品，一把锁至少要经过33道程序检测。

　　“指纹锁的结构很缜密，每个细节和服务都要到位，才能在市场上站稳脚跟。”董启广说。公司入行不久，2010年5月正式投入生产，当年合同销售4000多万元。去年，这个数字增加到8000万元。

　　记者手记

　　下一步开发人脸识别系统

　　据统计，中国高端锁具市场目前以每年20%以上的速度高速增长。鏖战这个市场，需要杀手锏。

　　“高端锁具市场上一直没有中国企业的身影，研发和设计一直是薄弱环节。”董启广说，改变这个后发劣势，德施曼公司在研发投入和技术创新上面很舍得花钱，指纹头、主板、管理软件、算法、模具、锁体、设计都为自主知识产权，国家知识产权局已经受理了德施曼多达20多项的专利申请。

　　该公司的研发中心请来了德国指纹锁研发团队，每年至少有三到五款新品上市，不仅在款式上推陈出新，还根据防盗系数和客户需求不断升级换代。

　　“开拓市场的最高境界是引领市场。”德施曼相关负责人表示，他们的下一步目标是人脸识别系统和虹膜识别系统，让锁变得更方便更安全。我们熟悉的《碟中谍》、《终结者》中的场景将在我们身边上演