太阳能热水工程和太阳能热水器单机产品一样，也需要一个科普和营销推广的过程。但是工程客户的受众又不同于单机客户，同时它的单笔业务额又较大，这就决定了太阳能热水工程营销推广需要有一个独立的模式，而随着市场、技术的发展变化，太阳能热水工程的推广又要与市俱进地发展变化。

　　一、销售员要根据企业市场定位、产品定位和企业的长远规划和近期目标，制定信息搜集的计划，增加信息搜集的目的性和主动性，减少盲目性和被动性。既要有短期内能成交的目标客户，还要有长期跟踪的潜在客户，当然这种潜在客户应该是值得你长期去跟踪的，回报比付出大得很多的超值型客户。

　　综合这三个注意点，相信能给太阳能热水工程的销售推广工作做到比较好的铺垫，同样，在之后的销售过程中，也将事半功倍，节约资源的同时也提升了自身的企业竞争力。