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　　进一步拆解，背后的原因可以归纳为以下几点:

　　第一，相对于传统的以图文信息为主的商品展示方式，视频化、直播化的商品介绍，拉近了消费者与商家的距离，更容易被消费者接受并沉浸其中。

　　在这个过程中，消费者能够进行实时互动交流，也容易完成需求的自我发现，即他们原本没有购买需求，但经过主播介绍后，产生了购买意愿。

　　直播场景塑造的沉浸感之下，带来的强种草效应，是以往的图文形态所缺乏的优势。

　　第二，直播电商走过野蛮生长的阶段，品牌自播的意识觉醒，店播渐成趋势。

　　直播带货的火爆，最开始是少数品牌的狂欢，它们借由薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播的强带货效应，拿到好看的成交数据，部分品牌正是因为走进了头部主播的直播间迅速出圈。

　　但依靠头部主播带货的方式，并非对所有的品牌都适用。「李佳琦」们在选品、定价策略上享有高话语权，品牌要交坑位费、要保 证价格最低，很容易出现增收不增利甚至赔钱的结果。