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　　2018年以后直播电商成为新的风口，但这个趋势呈现出了明显的金字塔结构，即明星主播掌握最 高话语权。

　　这是一个行业不断走向完善、不断补齐短板的过程，在这个过程中，明星主播的崛起，解决的其实是信任问题。

　　经由明星主播推荐的产品，能够快速并精准的触达消费客群，当他们被IP化、符号化，粉丝购买转化率及复 购率也会同步提升。潜移默化中，粉丝对他们产生依赖心理，愿意信任并长期追随。

　　表象上他们的优势是流量，本质上，他们是去中心化信任媒介。而商业竞争最终争夺的，其实是用户信任的时间。

　　他们的稀缺性，又导致了寄希望于他们带来品牌生意增长的商家之间的内卷，以至于在这场内卷中，明星主播几乎成了唯 一的赢家。

　　要打破这种内卷，不是复制更多「李佳琦」，而是打造品牌获取信任的能力。因为，产品力才是构建信任的基石，而信任，是对抗内卷的终 极武器。