首先讲明，这是一个失败的案例，讲的是在北京银饰品批发市场的一个店铺，其目的在于帮助经营者意识到经营饰品可能会遇到的一些问题，防微杜渐，汲取别人的经验才能不断提高。成功的经验我们需要学习，失败的经验我们也要汲取，如果能够从中汲取到些许教训，帮助自己在以后的经营过程中取得好的成绩。

　　故事的主人公是王小姐，原本是白领，后来对上班厌烦，辞职下海，鉴于现在女生爱美爱打扮，对银饰需求旺盛，再加上自己也很喜欢银饰，所以就进入了银饰行业，自己租铺子开了一家小店，地点在学校附近。但是在经营了四个月之后，小店效益并不好，最后总结原因，在于饰品档次的选择错误。

　　信德缘市场负责人的调查发现，王小姐的货物都比较高档，是针对白领时尚一族的，如果是大学校园周围，还会有一些市场，但王小姐的店是在一所中学周围，中学生的购买能力能有多强呢，所以说一开始王小姐的定位就有问题，每个月除去生活水电，结算下来基本是亏损的状态。

　　再一个问题是，银饰品的款式重复率较高，对于学生而言，追奇求新甚至超过了对质量的重视，如果都是市面上见得到的款式，那么对于彰显个性的学生群体是没有多大的吸引力，所以建议王女士要多多考察北京、深圳、广州等一线城市银饰品批发市场，从里面多找些跟随国际时尚、样式特别的款式，这样才能够保持新鲜，不至于卖不出去而产生积货的现象。

　　联系 人:郑女士