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白酒代理要注意哪些问题

名称:白酒代理要注意哪些问题

供应商:深圳市明通投资有限公司

价格:面议

最小起订量:1/箱

地址:深圳市龙华油松科技大厦B座五层

手机:15920099055

联系人:李海明 (请说在中科商务网上看到)

产品编号:55486992

更新时间:2013-06-09

发布者IP:27.38.31.159

详细说明

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  放眼全国,酒类市场作为人们“衣食住行”的一份子,加上日常交际中的感情、情绪释放需要,再加上政务、商情往来等,酒的需要一直长盛不衰,拥有很好的市场前景,近两年来,尤其是酱香型白酒的市场,因其越来越受到现代人重视的健康品质,吸引着众多投资客进入白酒代理领域,做起了代理商。这其中,有的收到了很好的回报,有的却铩羽而归。自身实力雄厚,而又前期准备充足的人自然能经得住市场风雨的检验,而没有很好的经验,却只靠着一腔热血盲目跟风去做,是很有风险的。

  那么,一位优秀的白酒代理商要注意哪些问题呢?笔者以多年浸淫白酒经营推广的经验总结,在进入白酒行业品牌代理之前,要注意以下四个方面:

  一是酒的品质

  白酒作为一款消费型产品,以味蕾的享受为第一标准。就是说,你这款酒,首先要好喝,这是硬性标准。如果一款酒,口感上得不到消费者的认可,那这个白酒价格再低、营销推广做得再好,也是没用的,人家一喝就知道。

  二是酒的品牌

  有句俗话说得好,“人靠衣装,佛靠金装”,好的品质要有好的包装来衬托,就像一位美女,她虽然天生丽质,但是经过精细的妆饰和包装,是不是更加让你惊为天人呢。一个好品质的酒水,需要有相称的品牌,这个白酒品牌才能够形成品牌效应,和附加价值,从而得到最大化的利润回报。

  三是营销推广

  一款酒水从生产到进入市场,其最终目的无非是为了赚取利润,这当中少不了广告营销和市场推广,没有营销推广,别人就不知道你的产品,再好的质量,面对市场也没辙。进入酒水行业,有一个积累着诸多经验的营销团队是非常重要的,尤其是现在互联网时代,传统的酒水生意避免不了要走电商发展这条道路,那么,网罗熟练或精通网罗营销的人才十分重要。

  四是品牌潜力

  任何东西,任何市场都不是一成不变的,都是在接受市场的检验同时,不断调整政策,以适应消费者口味、品位、心理需求等市场变化因素。因此,一款酒水能不能具有抢占市场,以及适应市场的潜力,是非常重要的,这将直接决定它能不能长期立于不败之地,能不能给经销商、代理商带来长期稳定的利润。

  总的来说,一个好的品牌是投资客进入市场的前提条件,熟练市场规律,掌握投资运营的方式,把握方向,适时出击,赢得人生机会,在白酒品牌代理领域,做出一番成绩。