在去年一年里，受上游机械、合金钢管等市场的影响，15crmo合金钢管行业的生存之路也走得格外艰辛。在竞争白热化的市场环境下，合金钢管企业纷纷正面迎战，开展自救行动。百川通合金钢管企业关心行业发展动态，并积极探索实践，以丰富充实经验与思路。15crmo合金钢管企业应该从科技创新，营销管理等战略思路，都应该一丝不苟地做好细节，长年累月地积淀，才能培育更多实力品牌，提升行业整体形象，推动行业可持续发展。那应该怎么看待中国15crmo合金钢管市场及其营销推广呢？百川通合金钢管企业试从两方面来探析。

　　一、15crmo合金钢管企业发展的市场形势

　　据中国建筑合金钢管协会发布，2012年全国15crmo合金钢管的生产线达到13500万条，一年按照300天计算，预计产量能达到100亿平方米，业内人士分析指出，认为15crmo合金钢管产能已经在2012年过剩20%。此数据显示相比2011年，15crmo合金钢管比2011年的60亿平方米增长近15%，全国15crmo合金钢管产量实现持续八年超过两位数的高速增长。由此可见，中国15crmo合金钢管产量持续增长，已经进入了供大于求的高度竞争局面。受国家对房地产严格调控等宏观环境影响，作为下游行业的15crmo合金钢管行业也进入动荡调整期，从目前来看，中国的一二线市场形势较严峻，不过三四线市场仍然表现较平稳，从长远来看，城市化建设的持续推进及保障房的建设带来较大的市场机会。在局部市场仍然可以挖掘到新市场，比如保障房，以及位置偏僻的集资房等，这需要精明的商家敏锐捕捉机会，主动出击。

　　二、15crmo合金钢管营销策划的发展趋势及思考

　　15crmo合金钢管的厂商还是商家都会面临不良库存的压力和困惑，苦苦经营一年，到头来利润大多变成了库存。利润变成库存不是最坏的，最坏的是库存的贬值，帐面上明明有几百万利润，可是变现时却要打个八折以下，眼睁睁上百万利润就没有了。原因一方面是15crmo合金钢管产品尾货多年不处理的结果，另一方面是产品更新换代的速度过快，没有及时处理。20g高压锅炉管企业这样的故事年复一年，年年帐面利润可观，实际收益甚微，15crmo合金钢管的不合理主要是管理造成的。就代理商而言，销售为你赚来的只是销售额和帐面利润，管理才能赚来现金，代理商往往只注重销售，在管理上做得不够，最终导致帐面利润和实际利润不符，所以做好销售重要，做好销售管理更为重要。2012年，大家都预期到了市场不好，无论厂家和商家都谨慎经营，确保现金流成为首要任务。加大库存的处理就成了上半年厂商的一个主要策略，通过管理让库存结构更加合理，甩掉不良库存的历史包袱，来年让企业轻装上阵，同时，也把库存变成现金，所以，市场上就出现了1折起售的现象。纵观行业企业和代理商，上半年，不良库存的处理力度是历年之最。

　　据市场调查，过去的15crmo合金钢管行业在整个建材行业中的比例是很小的的，产业规模及15crmo合金钢管切规模都相对较小，与此同时12cr1movg合金钢管行业对整个合金钢管行业的影响也是微乎其微。但是随着经济的发展刺激，15crmo合金钢管行业已不再是以前的小角色了，现在的15crmo合金钢管行业发展的很好，对整个合金钢管行业的影响也很大。在市场拉力有限的情况下，15crmo合金钢管企业只有通过内部挖潜，才能保证在规模上不去的时候利润不至于下滑。在未来，在业绩增长有限的市场环境下，一些企业通过务实的经营，抓管理和成本，确实做出了效果，尽管业绩没有达标，利润指标还是可观的。

　　15crmo合金钢管的厂商还是商家都会面临不良库存的压力和困惑，苦苦经营一年，到头来利润大多变成了库存。利润变成库存不是最坏的，最坏的是库存的贬值，帐面上明明有几百万利润，可是变现时却要打个八折以下，眼睁睁上百万利润就没有了。原因一方面是15crmo合金钢管产品尾货多年不处理的结果，另一方面是产品更新换代的速度过快，没有及时处理。20g高压锅炉管企业这样的故事年复一年，年年帐面利润可观，实际收益甚微，15crmo合金钢管的不合理主要是管理造成的。就代理商而言，销售为你赚来的只是销售额和帐面利润，管理才能赚来现金，代理商往往只注重销售，在管理上做得不够，最终导致帐面利润和实际利润不符，所以做好销售重要，做好销售管理更为重要。2012年，大家都预期到了市场不好，无论厂家和商家都谨慎经营，确保现金流成为首要任务。加大库存的处理就成了上半年厂商的一个主要策略，通过管理让库存结构更加合理，甩掉不良库存的历史包袱，来年让企业轻装上阵，同时，也把库存变成现金，所以，市场上就出现了1折起售的现象。纵观行业企业和代理商，上半年，不良库存的处理力度是历年之最。