郑州白酒订货会出现的问题:（郑州白酒订货会策划公司:王书宁152，3800，7923）

　　第一、“菜好做、客难请”

　　2010年10月，四川一白酒企业在河南嵩山饭店召开“2011新品上市暨经销商订货会”，该企业有名酒背景，推出三款次高端以下产品。对本次订货会厂家信心满满，推出“多重大礼”，一次性进货送车、送苹果手机等活动，本以为经销商现场会到350人以上，出现抢销代理权等难以控制的局面。但是，事与愿违，各地市经销商加起来不到70人，暂且不说租用场地、提前订餐、会场布置花费，会议的效果就已经大打折扣，给下面各县市级经销商新品推广造成不小的心理压力，这三款产品的上市状况可想而知——成了市场的夹生饭。

　　把经销商请到现场，成了考验订货会组织者的第一道也是最重要的一道坎。

　　第二、 “吃到会、迟到会”

　　这是所有白酒企业都曾遭遇的尴尬，白酒企业的订货会演变成了宴请客户的吃喝会、联谊会。因此，很多经销商不到12点不到场，逢会必吃，逢会必迟。原本想在会议现场做个新品发布、政策宣导与营销策略解说，到头来稀稀拉拉几个人，会议效果自然让会议组织者透心凉。

　　让经销商提前到会议现场，成了白酒企业务必直面的第二道坎。

　　第三、“太监多、皇上少”

　　白酒企业每年的订货会都有这样一个现象，真正的有意向的经销商到会议现场的并不多，甚至很多和企业合作甚密的经销商根本不参加会议，他们只要企业把政策传达到位就提前打款订货了。相反，一些实力不济的经销商，由于对产品政策吃不准，总是带着很多朋友来给自己做参谋。企业不但要预算很多的礼品及招待费，而且本可以借会议现场氛围多回款，却被经销商的朋友拉了“倒车”，经销商打起了退堂鼓。这样的例子比比皆是。

　　第四、 “庄稼活、跟着学 ”

　　从众心理也给订货会带来一些困难。“订货会”最怕的就是:交钱晚，出现冷场，没有人带头交钱或者 交钱少，特别“带头大哥”订货少，甚至不交钱。这对经销商的情绪影响较大，别的经销商不订货，其他经销商也跟着不订货，谨防上当受骗，促销力度再大都无济于事。

　　让“意见领袖”经销商多订货，提前交款，是订货会必须直面解决的另一道坎。

　　第五、“场面火、赚吆喝”

　　所有企业都知道，只要是开订货会，无论来多少经销商、定多少货、是否订货，场地费、招待费、礼品费、音响费、主持人及歌舞费、专家授课与新闻发布费等等固定费用一分也少不了。加上经销商已经被大大小小的订货会搞得筋疲力尽，稍有不慎，结果就会变成订货会的排场很大，结果赔得一塌糊涂。

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