报一期送A6，A6市场指导价格198；

　　报两期送E06，E06市场指导价258元；

　　报三期送U8或A8，U8市场指导价398元; A8市场指导价 458

　　一. 培训学校为什么要选择掌上点读机做为赠品？

　　1. 掌上点读机具有独特的设计理念，数码定位，方便适用，能够吸引家长和孩子的眼球。

　　2. 市面上没有同类的产品的比较，价格透明度不高，不像其他学具一样，随便到市场上一问就了解价格，使他们有上当受骗的感觉。

　　3. 产品完全系列化，高中低价位都有，选择余地很大，总有一款适合你。

　　4. 公司有专门的语音制作中心，配套资源丰富，小版本、小语种的语音都可以单独制作，另外还有丰富的课外有声读物，可以开阔孩子的视野。

　　5. 所有产品实行厂家直供，省去诸多中间环节和广告宣传费用，将价格降到最低，从而降低学校的运营成本。

　　6. 公司对培训学校自己开发的教材，实行封闭制作，严格保密，不上传网站，确保学校资源独享，区域垄断，保护学校的知识产权。

　　7. 公司的语音资源，对培训学校实行免费开放使用和免费制作，学校内部可以适当向学生收取合理的下载费用。

　　8. 通过近两年的实践证明，产品对培训学校扩大生源，提高续班率，避免生源流失，起到了至关重要的作用。

　　9. 公司还配有国内独创的教师用机，不仅可降低老师的劳动强度，提升学校的形象，且对提高教学质量，增强学校竞争力，有直接推动作用。

　　10. 学校可利用，自身的资源优势，不仅局限于本校，还可以覆盖兄弟学校和公立学校，实现无缝接轨，增加新的利润增长点。

　　11. 掌上点读机是传统台式点读机和复读机的直接替代产品，是未来几年，学具市场上的潮流产品，把握商机，领先一步。

　　12. 公司向各位合作伙伴郑重承诺，产品实行保用、包换的《售后服务条例》，使学校赠的放心，学生和家长用得舒心，无后顾之忧。

　　二、实施报名赠机方案的优势。

　　1.掌上点读机是一种新型的数码学具，采用全新的设计理念和先进的电子技术，上市只有两年多的时间，且一直在局部市场试销，产品完全成熟以后，才在全国范围内推广销售，他与是市面上普通学习机有着本质的区别，应该会是未来几年，学具市场的主流产品，因此讲把握机会，先入为主，人无我有，才能抢得先机，占的主动。

　　2.培训市场蛋糕就这么大，生源就这么多，就看谁能够抢得先机，招生旺季到来之际，各学校都在出谋划策，绞尽脑汁，拉动生源，家长在择校时也是到处打听，犹豫不决，往往在多家学校之间做选择，有的学校也搞报名赠送礼品，比如:书包、套书、文具盒之类，这些东西一没有力度，二没有新意！很难打动家长，没有什么竞争力可言！也有的学校被迫在第一次报名时大幅优惠学费，相当于“低价甩卖”，没啥利润可言，但第二年怎么办？老生怎么办？还继续优惠吗？那我们赚什么？如果不优惠，家长意见肯定很大，会讲“第一次为了拉我们进来，才给我优惠，第二年都是老客户了，倒什么也没有了”，他们会感觉心里不平衡，甚至出现转学的念头，造成生源流失。而赠机则无此烦恼:你有一台就行了，且机器价值这么高，我们给学生每人只有这么一次机会！这样操作与其他学校相比具有明显优势，如果在教学质量、收费标准与其他学校相当，家长会选择其他学校吗？

　　3，可以对稳固生源，降低流失率起到至关重要的作用！通过实践证明，许多学校采用缴纳一年学费赠送U8一台的操作方案，家长一次性缴纳一年学费，在一年之内肯定是不会流失学生的，一年后，学生逐渐适应了这种学习环境，加上有不同程度的进步，关键还要在机器里面下载上下一学期要学习的语音文件，让家长看到后续教材的配套语音，增加家长对学校的信心，如果不是有特殊的原因，家长是不会轻易转学或放弃学习的。

　　4，产品对开拓新市场起着决定性作用！学校在开发新市场时，遇到最大的问题就是家长的信任问题，害怕收了钱，人去楼空，这样报名赠价值400元的机器，家长顾虑会降低很多。

　　5，可以有效避免个别家长中途退费问题！如果个别学生家长中途要退费，是不是很为难？如果是赠机，问题就好解决了，要退费可以，机器怎么办？总不能把旧机器退回来吧?要不就按机器的市场价，减掉已上课时，该退多少退多少，那样所剩也就寥寥无几了，搞不好还要找给你！事实上，通过近两年的实践证明，还没有领了赠机还来退费的，他们自己心里也讲不过去。

　　6，报名赠机方案许多的家长容易接受，即便是适当提高点学费，因为孩子要学英语，家长必须要买一个辅助学习的工具，市场上的学习机良莠不齐，再加上电视、媒体、网络对学习机市场的一些负面报道，无数家长对售后服务、配套资源很担心，对虚高的价格更是望而却步。“报名赠机”对家长来说无疑是雪中送炭，可以讲是“一箭三雕”。

　　1），机器是送的，不用投入资金。

　　2），学校里学什么教材，就下载什么语音，无需担心资源的配套问题。

　　3），如果机器出了问题，直接找学校，无需担心产品售后问题。

　　三，学生和学生家长为什么会对掌上点读机感兴趣？

　　1，通过《掌上点读机与同类学具的比较》就不难看出，掌上点读机性价比很高，通过现场演示，不难说服家长，可以让家长充分认识到产品本身的价值。由于是一款新兴产品，加上精美的外观，往往会符合孩子的好奇心里。

　　2，产品功能的设计理念就是源于教学、源于教育，对孩子的英语学习起到重要的作用！

　　1）产品采用键式数码定位、操作方便直观，想听哪里，直接按键操作，对初学英语的孩子来讲特别容易操作，提高孩子的学习兴趣。

　　2）语音采用出版社的原声带制作，真人发声，可以有效校正孩子发音，教孩子说一口标准纯正的英语。

　　3）产品带有同步有声汉语翻译功能，一旦有不明白啥意思的，一按“翻译”键就可以解决。

　　4）产品具备强大的电子词典功能，内置1.5万余个单词，满足小、初、高学生的使用。

　　5）带有MP3功能，使孩子在学习之余可以放松一下心情，劳逸结合，寓教于乐。

　　掌上点读机屏蔽了游戏功能，这点很受家长欢迎。

　　6）产品具备强大的录音功能，可以轻松完成课堂录音作业。

　　3，家长可轻松辅导孩子的英语学习，即使不懂英语的家长，也可轻松辅导孩子学习英语知识.。

　　4，使用掌上点读机可以解决学生课前预习的难题。

　　课前预习在英语学习中是一个重要环节，但往往由于不会读，看不懂，听磁带又找不准地方，所以预习难度很大，有了掌上点读机，一切难题迎刃而解，老师布置的预习作业，一般都能完成在80%以上，从而起到事半功倍的效果！尤其对于差生，（这是我们生源流失的主力军）如何留住他们是我们面临的一个难题，而对他们而言，掌上点读机就好象是一位同步辅导老师，可以使他们的英语学习简单化，提高学习兴趣，增强信心，争取让他们与别的孩子同台表现。只要信心有了、兴趣来了，一切问题都就解决了。

　　为了使预习效果更佳，老师刚开始时也要负起责任来，具体做法:

　　1）一周打两次电话提醒

　　2）上课前检查预习效果

　　3）制定奖惩措施，譬如连续三次未完成预习作业学校有权收回机器等

　　5，掌上点读机配套资源丰富，英语配套教材（培训学校，公立学校都有），名著欣赏，儿童故事，三字经，弟子规，英语歌曲等应有尽有，解决了买普通点读机资源不配套的问题，深受学生家长喜欢。

　　四 ,营销法则

　　1通过近几年的市场运作，产品的口碑宣传非常好，对使用产品的学生建立专门的档案，给前来咨询或准备报名的家长翻阅，可以让他们自己打电话咨询产品使用情况，让他们确信我们所赠送的机器绝对是物超所值，打消他们的顾虑。

　　2，集中家长，以《产品说明会》的形式，给家长操作演示产品，将产品内在的价值展现给家长。公司备有《产品说明会》的PPT课件。

　　3，解除家长疑虑:“价值这么高的产品，为什么要赠送呢？你们岂不是赔钱了吗？”我们可以这样回复家长:“我们确信，孩子来我们学校上学，肯定效果很好，今年上了，明年肯定还要上，今年我们赠机，就是为帮助孩子学习，肯定是要赔钱的，明年我们就不送了，明年才开始赚钱，您要是明年不上了，我们可就赔惨了！”即使家长不问，我们也要主动和他们这样讲，让他们感觉有便宜可赚！

　　4，概括讲述产品功能，产品具有“五合一”的功能

　　1），学习机（点读机）的功能

　　2），MP3播放器的功能

　　3），录音笔的功能

　　4），U盘的功能

　　5），电子词典的功能

　　要是单个购买这些产品，少说也要花上千元，通过这个方案的实施，全部省下了！

　　5，主动向家长承诺一周内无条件退机，消除家长顾虑，这种情况一般不会出现，您试想一下，“还有退赠品的吗？”

　　6，从众原则:将所有报名赠机的学生名单装订成册，给每一位前来报名或咨询的家长展示。

　　7，紧缺原则:话术:“这么大的优惠赠机活动不是每个人都有机会的，比如:赠送报名的前**名；现在还有最后*个名额；截止到*月*日；每天推出前*名享受赠机活动”等等。

　　五，具体操作步骤:

　　1，先进一台或几台样机（最好有分校的，一个分校一台），详细了解产品功能及操作说明，真正做到熟练操作演示。如果对产品认可，就留下，不认可就退货，我公司收到退货后立即退款。

　　2，对产品认可，确定操作，请登录公司网站或打电话了解资源配套情况，如果学校使用的教材版本公司没有语音，请尽快寄教材和磁带给我公司，公司安排制作，这需要时间，要提前安排，俗话讲“兵马未动、粮草先行”！

　　3，根据本校的实际情况，制定切实可行的操作方案，设计专门的宣传单，将方案写在明显处，并在报名处显眼的地方做一个大广告牌强调赠机方案。

　　4，对客服人员要专门培训，熟练掌握产品操作演示和营销法则，牢记于心，从容应对！

　　5，备货:根据自身情况，提前适量备货，尽量避免报名缴费无货可发的现象，因为促成此事就在一瞬间、一个念头，迟则生变！

　　6，要给家长强调:老师每天要布置课前预习、课后复习作业，回家要监督孩子使用。

　　7，后续跟进:

　　1）学校要配备掌上点读机主管一名，要求懂电脑，负责下载语音和技术咨询，遇到问题要及时与公司技术部门沟通。

　　2）掌上点读机主管要对所有老师进行产品培训，熟练操作，直到合格为止。

　　3）学生领到机器后，要在第一时间对学生和家长进行系统的培训，学会操作使用。

　　4）校长和主管要跟进一段时间，发现问题及时解决，确保产品在教学中的使用效果。

　　六，教师机在教学中的应用

　　1，公司的教师用机是国内首创，直接取代传统老式的录音机和复读机，可以改变老师传统的授课模式，减轻老师的工作强度，提高学生的学习兴趣，从而提高教学质量。

　　2，教师机采用数码定位，芯片存储，无机械传动，故障率低，使用寿命长，一次投入可以多年无需更换设备，从而降低了学校的运营成本。

　　3，教师机对提升学校形象，提高在同行中的竞争力有显著作用！