青田石雕产品消费者购买过程的模式。一般都采用五个阶段的模式，即引起需要、寻找信息、评价行为、决定购买、买后感觉和行为。

　　顾客购买石雕产品过程是从“引起需要”开始。大家知道，人的需要是由两种刺激引起的:一种是人体内部的刺激，如饥饿、性欲等的刺激；另一种是人体外部的刺激或“触发诱因”。比如，小刚看见同事小明买了一件石雕产品，摆在客厅柜台里一点缀，很不错，既是家庭地位豪华象征，又有艺术家、收藏家的气氛，于是打算休息天去石雕市场买一件。这个例子告诉我们从业人员适应安排诱因，促使顾客对本行业生产石雕产品变得很强烈，立即采取购买行为。

　　假如顾客的引起需要很强烈，那么顾客就会马上采取购买行为，买来满足其需要。但多数顾客不是马上去买，而是去寻找与石雕产品有关的信息，即进入寻找信息阶段。顾客寻找信息有四个来源:⑴商业来源，即从广告、经销商、售货员、商品包装等得来信息；⑵个人来源，即从家庭、亲友、邻居及其他熟人等得来；⑶大众来源,即从电视广告、报纸、杂志等得来；⑷经验来源，从经常光顾石雕市场看产品得来体验。顾客通过四方面信息，了解市场出售石雕产品的石质、造型、价格及品种。因此，我们从业人员要了解顾客如何喜欢某些石雕产品，从何处得到信息？各个消息来源对顾客购买决策有何影响等等。然后根据了解结果来设计有效的商业传播信息和有利于本行业产品的口传信息，从而影响顾客的购买决策，使顾客自动购买青田石雕产品。

　　广州———香港大型艺术品拍卖会火热征集中———

　　为了贯彻国家“十二五”战略规划中振兴文化艺术品产业精神，进一步增强中国艺术收藏品在全世界的影响力，广州隆盛国际展览服务有限公司联合香港知名拍卖公司，大型艺术品拍卖会征集火热进行中，本次香港拍卖会限量征集精品500件，高成交率，高精品拍，高成交价作为本次拍卖会主题目标。香港作为亚洲艺术之都，与纽约、伦敦及巴黎传统拍卖中心齐名，成为全球艺术拍卖中心，随着全球对亚洲的兴趣日增，亚洲作为世界各地珍宝的集中点，丰富多样、卓越非凡的亚洲艺术必将深深吸引世界人士 ，而香港作为世界经济中心，国际金融大都市，必将引领中国艺术品走向全世界。

　　广州隆盛国际展览服务有限公司地处全国三大城市之一的广州，致力于打造国内一流的古董古玩艺术品交易平台，长年为广大藏家朋友提供古董古玩艺术品的鉴定，展览，交易，修复，委托拍卖等服务。广州隆盛国际展览服务有限公司不仅不定期举办大型国际艺术品展览盛会，而且联合香港知名拍卖公司举办大型拍卖会，实现强强联合，资源共享。公司以“依法经营、信誉至上”为原则，以雄厚的人才优势，严谨的审鉴态度、高精的拍品质量、庞大的客户网络，受到社会各界藏家的普遍认同。隆盛人致力于传承和发扬中华文明，同时坚定不移为收藏爱好者提供一个国际化的古董古玩及现代艺术品交流交易服务平台。

　　征集范围:

　　名家字画: 中国古代及近现代名家书画，油画、水粉画及其他艺术形式不限。

　　精品陶瓷: 古代各窑口到代官窑器,以宋五大名窑、元、明、清官窑瓷为佳。

　　翡翠玉器: 高古玉,明清和田玉，A级翡翠为上. 要求玉质佳、雕工精。

　　杂项清玩: 竹木牙雕、文房四宝，田黄，鸡血石，金银器，青铜器等。

　　明清家具:各种材质的硬木家具，以紫檀和海南黄花梨为最好。

　　征集部: 倪经理 （广州资深古玩经纪人）

　　凡有意向者，请将藏品图片发送到电子邮箱，必须注明您的姓名、电话，所在区域，我们将在三个工作日内审核后给您答复！