渠道分销联营引擎使者火爆销售市场解析

　　拥有"尖端技术"发明者和发动机保护领导者双重身份的新生代引擎使者，在经历了大半年的开疆辟土之后，已经把汽车后产业乃至汽车引擎保护深层修护产业做成了公认的热门产业。新生代引擎使者成为了国内汽车后产业的蓝海军队，旗下"新生代"系列产品也成为汽车后市场的蓝海冠军产品，"引擎使者"也是消费者公认为"最具性价比品牌"“最有说服力产品"……在一系列光鲜的荣誉背后，新生代引擎使者是如何一步步成为蓝海冠军的呢？

　　可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，沃尔玛是卖日常用品的，新生代引擎使者是卖引擎保护的，在一个个冠军销售的背后隐藏的是什么呢？每一个产业销售冠军的企业，高价值的产品是其领先的一大因素，合适的商业模式是成功的另一大因素。

　　可口可乐向世界各地的品牌授权公司提供糖浆，这些公司再兑水、装瓶、出售，极大的减少了销售成本，可口可乐在全球遍地开花；微软将软件开发成本分摊于庞大的个人用户基础，因此降低了软件价格，使软件能够直接面向了广大个人消费者，打破IBM的垄断地位，成为了新的软件霸主。沃尔玛通过直接从厂商采购，避开批发商。由于采购量巨大，它能把厂商的出货价格杀到最低，从而达到"天天平价"的目的，近而把千千万万个小规模杂货店挤垮。新生代引擎使者通过体验式营销，专注服务，渠道分销联营的模式，在企业和消费者之间搭建了有效的平台，走出了适合中国汽车后市场的道路。

　　中国特色的消费者蓝海价值主张

　　经过市场调查，传统车主在日常汽车保养中，都是换机油，换滤清，换部件。没有其他的好办法，但是他们不知道。发动机的保护是全程性的，启动时候的磨损占到发动机磨损的7成，而在现在市场上出现了无数鱼龙混杂的抗磨损产品，消费者根本不知道他们解决不了发动机的磨损。只能提高润滑油某项功能的提升，如，粘度的提高或降低，抗氧化性的提高。等等。但是提高了润滑油某项的功能后，汽车停止四小时后，还是和润滑油一起流到发动机的最底部了，无法做到保护发动机。

　　正是由于新生代引擎使者以消费者满意为目标，以市场为导向，才确定了新生代行业的精准定位。

　　分销联营新生代引擎使者普及风暴直面车主

　　二十一世纪初期，中国出现了最早的汽车后市场销售局面，投资人纷纷兼营或改行经营汽车后市场。汽车后市场达到了一个高潮。然而由于简单的套用传统市场的“批发”模式，汽车后产业远没有达到巅峰。

　　传统的“批发”模式，汽车后产品企业通常将产品卖给省代之后，就不再参与产品后续的流通环节。由省代找经销商和零售商来出售产品，渠道间就产生了多层销售。流通成本和销售成本加大，渠道混乱，渠道价格不透明，企业的掌控力变差……这些带来的直接恶果就是-导致了产品价格的居高不下，企业、经销商和代理商利益得到了保证，消费者要为这额外增加的利润成本“买单”。

　　新生代引擎使者始终坚持以“最大化消费者的利益”为核心，在经历了多年的探索之后，终于走出了自己的汽车后产业模式。创业出去，新生代一方面建有自有专业渠道，一方面依靠代理商进行网络开发。渠道成熟之后，通过地级代理商和分销商进行渠道下沉，这样带来的直接效果就是消费者获得了更大的便捷和服务；车主可以在县级城市以极低的价格购买新生代产品；也可以在县级城市进行售后，避免到省级城市维修的麻烦，还可以在县级城市参与新生代的促销活动享受到更多便捷，新生代产品真正的进入了新时代。

　　新生代引擎使者渠道分销联营，采用“价格、服务、标准、政策”四统一的原则，最大程度的同时保证了全国各地代理商和车主的利益。同时在技术支持、市场推广、广告拉动、售后服务支持、物流货源配送等等环节，协助代理商和分销商有序经营。在管理方面，新生代通过建立统一的渠道信息平台，及时发布最新的产品、数据、销售信息等等，将全国的新生代产品物流统一调配，货源更充足，送货时间更快捷。

　　如今，新生代2012年初实施了"护车行动"，继续拓展、拓深渠道。通过迅速下沉渠道，全面全力开展分销渠道建设，由一级市场向二、三级市场渗透，建成强大的新生代分销商队伍；同时，新生代品牌建设与推广力度加强，从新品牌向大众品牌过渡，从渠道品牌向消费品牌推进，实现品牌高覆盖、高增长、高占有市场战略。

　　持续创新的产品，具有行业特色的渠道分销模式是新生代长久不衰，永续经营的两大法宝，如今新生代油业保护引擎普及的道路上，一步一步的前行。