在公共楼宇对讲领域中,核心设备供应商正逐步从后台走向前台,开始慢慢地扮演系统集成商的角色,以满足公共安防的整合需求。因此在可视对讲厂商在于安防集成商的合作壁垒正在逐年提高，因此平台厂商的楼宇对讲品牌优势在合作时就体现出很大的优势与开发兼容的态度。

　　作为视频监控平台厂商，在与集成商合作过程中平台厂商是被选择方，从集成商的角度出发，首先要考虑平台厂商的技术能力，是否能够解决他们所要满足的项目需求。另外，平台厂商是否能够在专注的领域和行业内，持续不断地投入和发展，创造出更多有核心竞争力并可以持续发展的产品。从营销手段来讲，平台厂商要大力配合合作伙伴做市场行为和品牌推广，让用户方了解到平台厂商的自身价值和影响力。

　　当然，合作的双方首先要坦诚，有诚意，才有可能达成双方合作的意愿。在此基础上，还要认定合作伙伴有能力完成项目提出的要求，并具备实施、管理以及项目运作和后期维护等综合的能力，否则平台厂商可能会在项目的具体实施中遇到很多障碍，降低效率。所以，从合作伙伴的角度考虑，集成商和平台厂商要有相应的对等基础，技术上由平台厂商提供优秀的产品，实施中要真正能展示产品的强大功能，而集成商也要在项目管理和规划上有相应的配合，才能共同实现项目的顺利实施。

　　平台厂商不太可能成为安防产业的一个独立环节，只是扮演一个中间灵魂的角色，需要各个系统的积极配合，才能完成整个用户体验和功能要求，一个平台不能独立完成一件事儿，牵涉到前端、后台管理和其它高级应用。未来的平台厂商，会根据自身的优势，针对不同的行业细分市场，更加专业化的应用，做出更为专业的产品，以满足市场的需求。

　　市场推广上，平台厂商首先要通过多种形式来梳理自己的产品，营造整体的品牌形象，譬如参加大型的展会，搞独立的大型推广活动等。此外，还要通过已有的以及不断实施的成功案例吸引集成商，增加在客户群中的影响力，因为最吸引集成商的方法，就是不断通过有影响力的项目，延伸所专注的行业，并不断扩展应用，提高在行业的知名度。