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　　转变经营方式是服装经销商的新出路

　　服装经销商要想实现火爆的销售业绩并且赚到大钱，如果走传统的老路是行不通的，必须转变经营方式，不走寻常路——找到真正适合自己适合市场和适合多数消费者的全新经营方式，方能使销售业绩持续上涨，最终赚到大钱。 毋庸置疑，创新才有发展，苹果手机是这样的，LV是这样的，广大服装经销商也是这样的。转变经营方式密切相关的核心内容，供广大服装经销商参考、借鉴和使用。具体如下:

　　一、紧抓主流消费者。服装经销商为什么销售业绩不理想?其实答案很简单，就是没有多少人来买自己的衣服呗。如此，自然销售业绩不理想啦。显然，研究消费者，搞清楚都有什么人和多少人来买自己的产品，很重要。这是第一个问题。第二个问题是，自己要将产品卖给什么人，卖给什么人才可能既卖得多又卖得快。由此可见，搞清楚了这两个问题，并将系列工作做好，销售就不是难题了。这么说，有很多经销商不明白，看着有点云里雾里的感觉。是的，因为这个方面要全部细致的写出来，没有几万字，难以一五一十地表述清楚。所以，大家可以去研究一下ZARA和LVMH的经营方式，为什么ZARA一个品牌一年销售业绩全球能够超越2000亿人民币，而LVMH拥有50多个全球著名奢侈品牌，一年的全球销售业绩也只是2000亿人民币。这就是答案。

　　二、懂得面料与品质。目前，影响产品销售的原因是众多的，例如产品款式、面料、花色、品质等方面。这些方面，很多服装经销商的感受是颇深的:有时候，消费者觉得产品款式太老旧，不好看，不买;有时候，消费者觉得产品的颜色太深或太亮，穿着不舒服，不买;有时候，消费者觉得产品的面料不好，不透气不舒适，不买;有时候，消费者觉得产品的版型和品质不好，不喜欢，不买;等等。因为产品问题，导致销售不能成交的问题时有发生，这让服装经销商们很是头痛。

　　三、要做好口碑营销。消费者就是资源，消费者就是白花花的银子。因此，服装经销商要懂得做长久的生意，而不是一锤子的买卖。显然，好的口碑对经销商的销售是有百利而无一害的。那么，服装经销商如何才能将口碑营销做好呢?显然，这里面也涉及诸多内容，其中最为基础的内容是产品质量和产品价格。例如产品质量，如果经销商卖出去的衣服容易掉色，就是产品质量不过硬，那消费者自然不会再来光顾本店了;又如经销商卖出去的衣服洗一次就缩水，一条长裤魔术般的成为了九分裤，如此，能让经销商拥有好的口碑吗?当然很难。所以，产品质量优异，将是优秀口碑营销的基础。与此同时，产品价格也很关键，过份“坑爹”的产品价格，绝对换不来优异的好口碑。这一点，同样要注意。

　　总体而言，服装经销商必须根据自己的实际情况，并结合当地市场，在各方面情况和必要条件均具备的前提下，再进行经营方式的转变，并且执行到位和持之以恒的奋战，那么，本经销商实现火爆的销售业绩并赚到真正的大钱就指日可待了。当然，服装经销商转变经营方式除了要将以上四个方面做优质以外，还有一系列的细节要处理到位，例如产品采购、价格体系、销售策略、经营策略、品牌定位、宣传推广、规模化销售、中小型团购等诸多系列内容。毋庸置疑，创新才有发展，苹果手机是这样的，LV是这样的，广大服装经销商也是这样的。