在各地的古玩城、古董街，在热爱收藏的人们身边，都可以看到一种人，他们自称为古董商，但他们既不懂古董，也没有古董，他们营销的都是现代的仿制品，有人称他们为工艺品商。但真正的工艺品商人提出抗议，说这些人卖的不是工艺品，他们买的是赝品，工艺品哪有搞脏搞破来卖的。说他们是古董商吗，真正的古董商又有意见，他们有古董吗，他们懂古董吗。最后的解决办法，是在古董商前后加上引号，正其名曰“古董商”。只要你爱好收藏，你一定会碰到这种人，碰到这种不招即来，挥之不去的“古董商”。所谓收藏要交学费，多数是交给这些人，但这些人却不能教给你知识，只能带给你教训。如何识别这些“古董商”的推销伎俩，如何少交学费，对一个热爱收藏的人来说，是很重要的。现将本人对“古董商”推销伎俩的所见所闻略述如下，供大家参考，希望能起到打预防针的作用。
第一伎俩，故事新编。
每一件古董都有一个故事，因为它在这个世界上存在了几百年上千年，当然会有故事，甚至是一连串的故事。每一件赝品，为了鱼目混珠，“古董商”都会给它编上一个故事，一个娓娓动听的故事。“古董商”不仅是编故事的老手，而且是说唱水平很高的表演艺术家。如果你在收藏界混上几年，你肯定能听到许多这种关于古董的故事，而且一个比一个新颖，一个比一个神奇。如果你是一个有心人，把它们记录下来，完全可以编一本书《故事新编》，保准比鲁迅先生的《故事新编》内容还要丰富。
不少收藏家就上了故事新编的当。他们被“古董商”的故事吸引住了，加上鉴定水平不高，很容易交学费。
对“古董商”的故事新编的办法，一是不听，任他说到天花乱坠，你都当作耳边风，不为所动，你只看他的东西。二是认真听，认真分析，从中发现漏洞，凡新编故事，多有漏洞，只要你的分析工夫到家，一般能找出破绽。比如有一次，一个家伙突然给我来电话，说他们是施工的建筑工人，在挖地基时挖出了几个罐子，问我要不要。我想，广西南宁是新兴城市，地下哪有什么罐子，于是问他们在什么地方挖的，对方支吾一会，回答是某某工地。我知道某某那个地方在一百多年前还是一片大江，怎么可能埋有罐子呢。另外施工都是机械化，在铲土机的巨大钢钩之下，几吨重的花岗岩都可以撕裂，哪还会有完整的罐子？显然是在编故事，在骗人。于是，我对来电者说，我现在不玩瓷器了，你去找别人吧，有人对此可能会感兴趣。我告诉了他一个电话号码。那是广西文物管理部门的电话号码。不知道“古董商”有没有打那个电话。
第二伎俩，恭维备至。
喜欢别人奉承，喜欢戴高帽子，是人的本性之一。有一个古老的故事，一位太守对拍马屁深恶痛绝，尚未到任，就发布公告，严禁拍马屁戴高帽。上任之日，迎接他的官府总管在寒暄一阵之后感叹，本人在衙门干了三十余年，服侍过九位太守，像大人您这样严于律己，作风清正，公开宣言不准吹牛拍马者，还是第一个，百姓都期待青天大人整顿本州吏治呢。太守欣欣然。他第一天上任，就舒舒服服地受用了一顶高帽子。
这个故事说明人都喜欢听好话，收藏家更是爱听好话的人。
“古董商”们深谙此理，他们经常以甜蜜的语言来恭维收藏家，让收藏家在飘飘然的时候，爽快地从口袋中掏出钱来。
只要你搞过收藏，进过古玩店，你就会有这种体会。你一进门，随手拿起一件东西，“古董商”就会走过来，满脸的钦佩，“您老真是行家，一上手就逮着了我的镇馆之宝，说实话，我这里好东西不多，就那么几件，没想到，您老人家一眼就看出来了。佩服佩服。”如果你有耐心，把他店里的东西摸个遍，那么“古董商”的每一件东西都会变成镇馆之宝。
只要你肯掏钱，“古董商”什么样的恭维话都敢说。你和他谈上半个钟头，谈瓷器，他会说你水平高过耿宝昌、刘新园，谈字画，他会说你不亚于徐邦达、谢稚柳。总之，“古董商”会尽量满足你的虚荣心，然后尽情地收取学费。
“古董商”这一招，主要用来对付那些自信心比较强的收藏家。
第三伎俩，专家自居。
“古董商”们也不是一味地奉承，对付那些自信心不强，特别是初入道的收藏爱好者，他们懂得灵活机动地变换战略战术，他们另有高招，那就是鲁迅先生说过的“拉大旗做虎皮，包着自己去吓唬别人”。
在这种情况下，“古董商”往往会摆出一副不可一世的样子，慷慨陈词，“某某（这个人一定是某收藏行当公认的权威）前几天和我讨论一个问题，我提出一个观点，他表示赞同。”“某某权威写了一本书，总的不错，但有一个地方说得不对，我昨天打电话给他，向他指出来了，他表示感谢，说再版的时候改过来。 ”其实，这位“古董商”根本不认识某某权威，某某权威更不认识他，至于“观点”“再版”之类，完全子虚乌有，凭空捏造。有时候，“古董商”还会拿出他与某某权威的合影来，以证明自己的身份。“古董商”连官窑瓷器都造出来了，拼凑一张照片又有何难？我见过一个“古董商”，他自言收藏二十多年，在他景德镇的家中藏有一百多件元青花和明清官窑瓷器，和景德镇瓷器鉴定专家刘某某是铁哥们，刘某某建房子的地，就是这位“古董商”送的。但是，这个“古董商”可以有大量的明清官瓷，可以送地给专家，却不知道冯先铭是何许人，甚至连冯先铭的名字也没听过。你说，这个“古董商”是权威吗，他的一百多件元青花和明清官窑是真的吗。
“古董商”在你面前以权威自居，目的无非一个，让你相信他，相信他卖给你的东西是真的古董，“古董商”口中的所有权威都是假的，只有你口袋中的人民币才是“古董商”心目中的真正权威。
第四伎俩，求残取缺。
好端端的一件东西，到了“古董商”的手里，就能变出花样来。如果你留心的话，在一些“古董商”那里，可以看到残缺不全的“古董”，一只官窑碗，缺了一个大口，一只贯耳瓶，却偏偏少了一只耳，一个大罐，却遗憾地拦腰断成两截，还少了一大块瓷片。但碗也好，瓶也好，罐也好，底部的“大清乾隆年制”或“ 大明宣德年制”却赫然在目。
心地善良爱惜文物的收藏家看到这种情况，往往会叹息出声“可惜！可惜！”他会顿感历史之沧桑，文物之难能可贵。
这时，“古董商”往往会不失时机地进言，“爸爸不小心打破了，奶奶要扔掉，爷爷不肯，我小时候调皮，拿了几块去打水漂漂。老婆又差点扔掉，我从档次低的东西箱捡回来。”仿佛这件东西真有几百年历史了，而且久经磨难，而且性命堪忧。收藏家想，保护文物人人有责，这件东西放到我家就保险了，于是掏钱买了回去。
收藏家又一次上当了。
完整的仿官窑器，在景德镇，十几元、几十元就可以买到一件。“古董商”们倒腾过来，加以做旧处理，也有十几万、几十万卖出去的。但这毕竟是极少数。大多数收藏家没这个经济能力。但“古董商”有办法，那就是“苦肉计”，他们把仿品打破弄残，这样，既可以蒙蔽收藏家的眼光，又符合一般收藏家的消费能力。他们的生意倒是挺兴隆的，财源自然广进。
有个成语，叫“抱残守缺”，“古董商”们活学活用了这个成语。不同的是，抱残守缺的残和缺都是老的、真的，所以只能说“古董商”这一招叫“致残求缺”。
“古董商”都是奸人，千万不可小看他们。
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