客户分析及招商方案

　　一、 目前客户分析

　　目前由于水乐园在国内还属新兴事物，她是走平民大众路线，主要建于二、三线城市和一些发达的县级市等地方，需要场地一般要4500平米左右，根据当地实际情况和经营者个人状况可大可小，不可一概而论！我们的乐园可成主题乐园或个体小型游乐园，投资金额在20万---300万元不等；

　　客户类型目前大致分为几个方面:

　　1、 老客户，我们现拥有游乐界朋友3万多家，成交客户1.5万左右，这些客户经多多年的经营，不少人已经积累了一定的资金，加之经验的积累，也想做大做强；对于此类客户我们采取2012年先做小型乐园为主，明年扩大规模；并从中挑选一定量的有实力的客户说服其做主题乐园，公司提供有力的支持（包括寻求场地等）；

　　2、 体育场馆（包扩大型企业的体育场、俱乐部），去年在体育场馆已经取得了比较成功的案例，这是以场地定位客户，体育场馆拥有最佳的场地，但投资人不确定，可能是公家自己投资、可能是招租、可能是合租、可能是游泳馆的老板承建，要根据具体情况而定；其次要做好老客户和体育场馆的牵线联合；

　　3、 各地的游乐园及主题乐园，此类客户胃口较大，要求较高，要打出卧龙的实力，一般成功率很高；

　　4、 快消行业的活动载体，比如青岛啤酒、百威啤酒等夏季举办的啤酒节等，他们可以以水乐园为载体加上冲关活动进行市场宣传推广

　　二、 招商方案

　　根据以上分析以及结合未来长期发展需要，我们招商方案如下:

　　1、 销售为主，主要是销售产品，免费提供整体解决方案，提供经营指导；

　　2、 撮合合伙经营，介绍老客户和体育场馆合作经营，一方提供设备，一方提供场地、水、电及基础设施及疏通公共关系，双方财务监管，共同经营；

　　3、 发展老客户经营小型水乐园，小型组合，为明年做好扩军铺垫；

　　4、 合营，我们也可以再合适的地点和合适的人进行合作经营；

　　5、 自主经营，我们会再合适的场所建立示范基地，打造旗航舰，宣传我们的项目，树立投资人的投资信心！

　　宗旨:我们的招商方式的多样的，根据客户的具体情况我们具体谈，一般对有意向的客户要尽力邀请能来公司考察，我们去车站接送并提供食宿，合作成功报销路费；

　　三、 询价回复

　　一般不要回复具体报价，只说一个大概数字:6000平米场地设备投资72万左右（每1000平米约投资12万元），因为要根据客户具体需求要出一个效果图，选喜欢的产品，加之漂浮物的多少，辅助设施的采购方式等，用的东西千变万化不能具体报价，只能方案确定后才好报价！