科霖空气能热泵热水器是继燃气热水器、电热水器和太阳能热水器的新一代热水装置，是可替代锅炉的供热水设备。热泵热水器吸收空气中热量和太阳能，是综合电热水器和太阳能热水器优点的安全节能环保型热水器，可一年三百六十五天全天候运转，用电量仅为电热水器的四分之一左右，是国家农业部的重点推广的项目。

　　人们所熟悉的“泵”是一种能提高热能的机械设备，比如水泵主要是提高水位或增加水压，而“热泵”是一种能从自然界的空气、水或土壤中获取低位热，经过电力做功，输出可被人们所用的高品位热的设备，是一种节能、环保、清洁的采暖和热水设备，热泵技术是近几年来在全世界受关注的新能源技术。

　　热泵热水器机组与常规太阳能产品却有着本质上的区别，主要体现在工作原理上的不同:常规太阳能产品必须依靠太阳光的直接照射或辐射才能达到制热效果，而热泵机组主要是以吸收环境中热能来达到制热效果，两者不同的效果就在这里，阳光跟空气。然后专家带我们来分析一下热泵热水器机组根据什么原理来进行采热？热泵热水器机组设备内专置一种吸热介质——冷媒，它在液化的状态下低于零下20℃，与外界温度存在着温差，因此，冷媒可吸收外界的热能，在蒸发器内部蒸发汽化，通过热泵机组中压缩机的工作提高冷媒的温度，再通过冷凝器使冷媒从汽化状态转化为液化状态，在转化过程中，释放出大量的热量，传递给水箱中的储备水，使水温升高，达到制热水的目的，这便是该产品的独特之处，也是市场潜力的理由所在。

　　热泵热水器机组中有热交换器，在运行时是要用电，但电只用在驱动热泵从外界环境中吸收热，并将热能释放出来加热热水，而不像常规电热水器那样用电直接加热水，故用电量很少，并且安全，无触电危险。

　　热泵机组与其它供热方式相比到优势:热泵热水器机组供热主要体现在:高效、节能、环保、安全，无可燃、可爆气体，无电器推动元件，绝对安全；无任何废气、废水、废渣排放，绝对环保，热泵机组全年平均运行成本只需电直接加热的1/4，燃油、燃气加热的1/3~1/2。

　　热泵热水器机组的首期投资会比燃油、燃气锅炉略高，但由于它特殊的节能效果，一般会在一年半以内通过节能方式将成本收回，其它供热方式一般使用寿命只有五年，而热泵机组的使用寿命可长达十五年。

　　空气能热泵机组的热效率一般为330%-500%，以温升40℃计算，生产一吨热水约耗电9-13度，而普通电加热方式需要耗电52度。

　　空气能热泵热水机组的使用非常简单，整个机组采用自动化智能控制系统，用户只需在初次使用时开一下电源，在以后的使用过程中完全实现自动化运行，到达用户指定水温时自动停机，低于用户指定水温时系统自行开机运行，完全实现一天24小时随时有热水而不用等候。

　　冬天低温时，热泵机组是否能正常运行？这也是一个很大的问题。那我们就等科霖热泵公司的技术专家来给我们说下这问题到底值不值得我们担忧:当然能正常运行，空气能热泵热水机组具有智能化霜功能，确保机组在低气温环境下稳定运行，它可根据室外环境温度、蒸发器翅片温度和机组运行时间等多个参数综合、智能判断自动进入和退出化霜。

　　空气能热泵机组与太阳能相比优势非常明显，主要体现在四个方面:

　　1、从投资方面:如达到相同供水效果，资金投入热泵热水机组比常规太阳能产品少，并且可以使用经济电能，在用电低的时候制热水储备。

　　2、从使用方面:常规太阳能产品受天气影响明显，阴雨天、下雪天、夜晚就不能工作，而热泵热水机组不管阴天、雨天、下雪天、夜晚或阳光明媚都能照常工作，全天候提供热水。

　　3、从运行成本方面，常规太阳能在太阳直射下，几乎零成本运行，可惜在阴雨雪天或夜晚只能依靠辅助系统工作，统计数据显示，正常使用时，相同供水量情况下，常规太阳能辅助系统全年耗电能与热泵机组全年总耗电能基本上持平。

　　4、其它功能方面:热泵机组使用不受地点限制，可以摆放在任何地方，而且占地空间很小，而常规太阳能要达到同等供热效果则需占用很大空间，还必须露天摆放；热泵机组在制热水的同时可产生冷气，可用于除湿、降温及空气滤清等辅助功能。

　　空气能热泵热水器不需要提供机房，热泵机组可放在您指定的任何地方，不影响建筑物美观，只需很少空间，无需直接光照，安装非常容易，可露天摆放，也可放置在不显眼的角落或地库里，并可实现无人操作，全自动控制恒温供水。

　　空气能热泵热水器机组的适用范围非常广泛，有专为宾馆、酒店、学校、医院、桑拿浴室、美容院、游泳池、洗衣房、工矿等用到热水的地方，有专门为商业设计的热泵热水器机组，也有专为家庭设计的空气源热泵热水器机组，同时还可以免费获取冷气，可实现全年供热。

　　空气能热泵机组具有模块化功能，采用并网运行，每台热泵机组均可分别单独控制，即使其中一台出了问题，在维修时并不影响其它机组的正常运行。

　　热泵机组运行过程中非常稳定、可靠，空气能热泵专设有高低压保护、冬季防冻保护、排气温度过度保护、出水温度过高保护、水流不足温差保护、水流开关保护及压缩机运行和停机延时保护。

　　热泵产品与锅炉相比的优点:

　　1、热效率高:产品热效率全年平均在380%左右，而锅炉的热效率不会超过100%。

　　2、运行费用低:与燃油，燃气锅炉比，全年平均可节70%的能源，加上电价的走低和燃料价格的上涨，运行费用低的优点日益突出。

　　3、环保:热泵产品无任何燃烧排放物，制冷剂选用了环保制冷剂R417或R22，对臭氧层零污染，是较好的环保型产品。

　　4、运行安全，无需值守:与燃料锅炉相比，运行绝对安全，而且全自动控制，无需人员值守，可节省人员成本。

　　5、模块式安装，便于增添设备:产品采用多台机组并联的安装模式，当用户用水量增大时，可随时增添设备。

　　热泵的市场前景

　　空气能热泵制热水技术自上世纪90年代在欧美等发达国家发展成熟后，受到欧美等发达国家政府的高度重视和大力推广。在美国、澳大利亚、瑞典等发达国家已经普及应用，广泛应用于家庭、学校、宾馆、酒店、美容美发店、洗浴中心、游泳池、工厂等需要大量集中使用热水的场所，有的产品已经正常运行了十几年，其性能得到用户的高度评价。

　　空气能热泵技术自上世纪末在国内应用以来，其市场规划逐年扩大。近年来，随着能源问题的日益突出以及政府建设“节能型社会”的倡导，空气能热泵热水器的市场增速显著提高。目前国内热泵热水器基本上每年保持300%~400%的增长比率，2012年预计市场总产值将突破1000亿元（3000万台），市场前景极为广阔。

　　科霖品牌热泵热水器代理加盟政策:

　　科霖牌热泵热水器（佛山市科霖电器有限公司），是一家集优良设备、高素质科技人才、先进管理技术为一体的高科技电器生产厂家。公司成立初期主要是生产空调，03年到现在一直是从事热泵热水器的生产，到现在已是集配件，成品生产一条线的综合生产厂家。科霖的产品已被广大客户所了解，为了进一步扩大科霖牌的影响力，诚求合作伙伴，并制定以下营销下政策。

　　一、科霖品牌热泵热水器的优势:（十年磨剑，科霖亮剑。创新营销，供销共赢！）

　　1、公司实力:10年制冷产品生产经验（6年之久的热泵生产厂家）现自购地35.8亩，正在兴建现代厂房。

　　2、产品竞争力:水箱，换热器，钣金等都是自主生产，并向其它热泵厂家提供配件服务。不论是在生产成本，或者是生产质量监控都可以做到心中有数。

　　3、营销模式:先让客户赚到钱，再赚钱！

　　4、服务体制:免费提供售前、售中、售后能力培训

　　5、市场保护:只要有代理商的地区，公司所有工作人员不得从事终端业务，相关该区域的业务信息全部返回该区域代理商操作；区域内的工程单实行第一备案制，向本区域统一备案，如无其他分销商介入为备案成功，备案成功的工程享有唯一操作权，公司及其他代理销商配合接单。

　　6、网络支持:为区域代理建一个地区热泵热水器产品网站，并推广。并分发唯一的标识。

　　二、品牌定位:高质量、高效益、高服务三高产品。

　　三、 营销渠道:区域总代理+特许加盟商

　　为了减少流通环节，提高经营效益，保障商家利益和消费者的利益。科霖空气能热水器的营销渠道采用了特许加盟和区域总代理相结合的模式，在县级城市设立特许加盟商，一地一店，不得重复设置，在地级城市设立区域总代理商，同时在各省区根据市场的需要设立营销服务中心。

　　四、 营销模式:互联网、现实生活，双管齐下。

　　科霖品牌热泵热水器确立了以下营销模式:

　　1、 互联网:与百度、GOOGLE、阿里巴巴、慧聪网、中国热泵网(heatpumpw.com)等等建立友好的合作共赢关系。

　　2、 现实生活:通过展销会、店面展示，活动促销来扩大影响力。

　　五、对合作伙伴有针对性的提供全面的培训和交流。

　　1、销售培训:免费对合作伙伴的培训，由专业营销人员进行销售技巧培训。

　　2、技术培训，不定期对商家工程设计人员和施工人员进行培训和指导，加强商家在工程方面的专业技术，让商家应对不同客户做出快速全面的服务。

　　六、特许加盟条件:

　　1、合法的法人资格和固定的营业场所

　　2、有一定营销人员 。

　　3、首期进货不低于2万元。

　　七、特许加盟支持:

　　1、产品宣传品、门面广告支持。

　　2、免费提供壹台样机，产品宣传画册等。

　　3、营销人员、设计人员、施工人员、售后服务人员不定期免费培训。

　　4、客户信息分配:公司将有意向客户信息就近分配给各特许加盟商。

　　5、营销支持:公司派出营销人员协助与客户沟通。

　　八、区域总代理条件:

　　1、合法的法人资格。

　　2、稳定的营业场所。

　　3、稳定销售实力:有一定销售人员和潜在客户群

　　4、根据市场范围的大小配置相应产品库存，保障对加盟商的及时供货。

　　5、备货额度:县级市2万元；地级市5万元；一般（300万人 口以下）

　　6、省会城市10万元；中等（300万至500万人口）省会城市20万；大型（500万人口以上）省会城市30万元。

　　7、需配有专业的技术人员，保障对区域内加盟商的服务和支持。

　　九、区域总代理支持:

　　1、享有加盟商的所有支持。

　　2、享有年终返利，完成该区域销量可直接获得现金返利或者折算成货物 。

　　3、区域内所有加盟商出货由该区域总代理商统一管理，销量计入总代理所有。

　　4、开拓市场的支持:公司将配备专业营销经理协助开拓市场。

　　5、享有合作展会权利:公司邀请部分区域代理做专业展会，享有直接工程信息。

　　6、广告支持:统一策划的广告宣传方案和地方广告费用及网络推广的支持。

　　7、享有公司提供的:投标资质、施工资质、国家级制冷技术中心展示测试实验（提前申请）

　　8、开拓市场的支持:公司将配备专业营销经理协助开拓市场