2010年，少数实力雄厚，较早具备发展意识的童鞋企业顺势披荆斩棘、乘风破浪，开发出一片崭新的“蓝海”。然而，对于绝大多数童鞋企业来说，可谓祸不单行。盲目扩大生产并非科学进行铺货，导致代理商库存积压严重，甚至略显恶化现象，尤其是以产品为导向的生产型企业，表现得尤为突出。童鞋企业为何会出现“几家欢喜几家愁”的局面，代理商存在库存风险，是否意味着童鞋市场的供求关系出现失衡呢？为此我们采访了吉姆拉鞋业总经理张昊，吉姆拉是全最大的鞋业运营企业，旗下包括polo童鞋、兄妹猫童鞋、依波可童鞋、bk童鞋、斯凯奇童鞋、月星童鞋、第一步童鞋、巴布豆童鞋等等。张昊毕业于清华大学企业管理系硕士学位，曾担任威格玛集团驻外公司总经理，北京贝丽尔鞋业总经理，赛锐思集团总经理，欧普安斯公司总经理，利业永胜总经理，吉姆拉鞋业第一步童鞋总经理等职位。

　　一、人才

　　张昊认为；人才，任何行业发展都必不可缺的至关重要因素。第一步认为在选用人才方面，勤恳、务实、踏实，是制造业用人首先考虑的因素。因为对仍然是劳动密集型的童鞋行业来说，需要大量的基层和中层的管理人员。他们可以紧密的协调和配合企业一系列的操作，确保企业可以顺畅的运作。

　　提高生产效率是降低产品成本的主要方式，张昊说，仅仅引进先进的制造设备是不够的，一线生产人员的基本素质的提高才是关键。第一步童鞋目前正为某国际知名品牌代工，而代工的主要目的是提高工人的技能和素质，让他们在工作中不断的提高自己，将其融入到第一步童鞋的发展中来。这也是培育第一步童鞋企业文化的一部分。

　　二、产品与宣传

　　产品作为企业最终的成果，直接代表了企业与消费者的直接对话，是品牌价值的直接载体。张昊称，第一步童鞋一直以来就严把质量关，在款式设计上都有独特的理念，力主创意无限，让儿童享受创造的乐趣。所以说第一步童鞋在产品这一环节上表现是非常优异的。

　　第一步童鞋品牌的塑造与宣传已经取得了理想的效果。据张昊介绍，对品牌整体包装可以采取如下四个步骤:一、宏观把握市场，确立基本的品牌定位。二、宣传造势，扩大影响力。其中宣传方式主要包括:大型订货会、电视媒体和平面媒体投放广告、请知名有影响力人物代言等。三、对终端消费市场进行摸底，细分市场层层渗透，将品牌影响力由点扩展到面，扩大品牌影响度。四、做好售后持续服务，将品牌影响力深入细节中去。 渠道产品制造