摘要:随着农村饮水安全工程“十二五”规划的启动，农村饮水的百年工艺将会得到质疑。但解决自来水工艺和管网的问题也不是一朝一夕的事情，可注重身体健康和保障农村饮用水安全却迫在眉睫。净水机下乡将是一个造福农村造福社会之举。与此同时净水器要发展，中华民族的健康饮水事业要扩大战果，就要关注农村，农村人口在中国是一广大的人群。同时农村人生活水平与健康饮水概念正在生成，净水器将会被农村所接受与推广！那么发展净水器市场发展步伐与农村净水市场的开发与培育呢？

　　从2010年以前净水器的各个数据来看，我国净水器处于培育期第三阶段，也就是培育期的最后阶段。在今后的1-2年内净水器市场将会迈入发展期。在从事净水业务的4年里，笔者亲眼目睹了净水器的蓬勃发展。

　　今年7月初期返乡看望父母，发现农村净水概念太少，在江西赣南地区很多人不知道什么是净水器！我国农村饮用水不安全人数超过3亿，其中有1亿人直接饮用受污染水源。其实净水器在农村的市场很大；抢占农村的净水市场，培育农村净水市场，实属非常有必要。

　　“口碑”售后主导市场品牌后期凸显收益

　　受制于收入水平和生活方式，农村消费者比较注重功能性，比较重视实用价值，而对产品的一些附加值，比如精神享受不是特别的关注。比如，对于农村消费者而言，香皂就是香皂，洗衣粉就是洗衣服，至于清香、和给家人关怀等附加价值，农村消费者在消费时考虑的比较少。正因为农村消费者特别的务实，因而农村市场趋利导向、价格导向的消费特点非常明显，品牌化消费不是特别的明显。也正因为农村消费者务实、注重功能利益，能够从根本改变饮用水安全降低疾病发病率的净水机更容易被消费者接受。

　　从做保健品的三株到后来的脑白金，保健品的农村营销之道让“口碑”不断传播到千家万户，保健品和净水机有着很多的共同点。净水器的一个小的电导实验可以让老百姓每喝一口水都会害怕会“得病”。净水器几张宣传广告可以很快的让老百姓把好奇的目光关注到产品。农村结构和城市结构的区别决定了，农村花城市的三分之一广告费可起到超过城市双倍影响力。

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